記事の監修
無料相談するWeb集客・マーケティングの専門家として、13年間にわたり厳格な基準と緻密な戦略をもって中小企業の成功を導く。
一時的な集客の手法に頼ることなく、中長期的な効果を持続させる本質的なWeb集客の構築に注力。
『恵ある集客を。』をスローガンに掲げてクライアント様のサービスや商品の核心的な魅力を、的確にターゲットに伝えることを重視したWebサイト運用をサポート。
不動産の紹介では、大手のポータルサイトがWeb上に君臨しています。そんなWebにおける不動産業界に地元の不動産紹介サイトは勝つことができるのでしょうか？この記事では、地元の不動産会社がホームページ集客に成功するために必要なことについて、詳しく解説していきます。さらに、不動産会社の具体的なホームページ集客3段階ステップも案内してきましょう。
地元の不動産紹介サイトのホームページ集客方法について調べている企業のWeb担当者に向けたヒントとなれば、幸いです。
目次
不動産会社がWeb集客に力を入れるべき理由
近年インターネットの普及が進む中で、不動産業界もその影響を受けています。もはや、新聞広告や看板などの伝統的な方法だけで顧客を獲得するのは難しくなってきています。そのため、不動産会社がWeb集客に力を入れるべき重要な理由をいくつか紹介します。
検索エンジンでの可視性
今や多くの人々が物件を探す際にGoogleやYahoo!などの検索エンジンを利用しています。SEO（検索エンジン最適化）をしっかりと行うことで、検索結果に自社のウェブサイトが上位に表示される確率が高まります。
ソーシャルメディアの活用
FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアは、若い世代を中心に広く利用されています。ソーシャルメディアで効果的な広告を展開することで、新たな顧客層を開拓できます。
コスト効率
Web集客は、比較的低コストで高い効果を期待できる手段です。例えば、Google広告などのPPC広告は、広告をクリックした人だけに費用が発生するため、無駄が少ないです。
データ分析による最適化
Web集客を行う上で重要なのがデータ分析です。アクセス解析ツールを用いて、どのようなキーワードや広告が効果的かを評価し、改善することが容易です。
顧客とのコミュニケーション
メールマーケティングやチャット機能を活用することで、顧客と密にコミュニケーションを取ることができます。これにより、高い顧客満足度とリピート率を実現できます。
以上のように、Web集客は不動産会社にとって無視できない戦略となっています。これからもこの動きは加速していくことが予想されますので、早めの対応が求められます。
不動産会社がWeb集客に力を入れるべき理由をご理解頂いたところで、次はWeb集客で失敗しがちな原因とその対策について紹介します。
不動産会社のWeb集客で失敗しがちな原因とその対策
不動産業界は多くの競争にさらされていると思います。先述の通りですがWeb集客は不動産会社にとって非常に重要な手段となっています。しかし、Web集客には多くの企業が失敗してしまう一般的な原因があります。以下に失敗する原因をいくつか紹介します。
SEO対策の不足
不動産会社がWeb集客でよくある最初の失敗は、SEO（検索エンジン最適化）に対する理解が不足していることです。SEOはWebサイトが検索エンジンで上位に表示されるように最適化する手法であり、SEOが不足すると、集客力が大幅に低下します。
ソーシャルメディアの誤用
ソーシャルメディアは効果的な集客ツールとなる可能性がありますが、誤用すると企業イメージを損ねる可能性もあります。例えば、不適切な投稿や反応をすることで顧客に不信感を抱かせることがあります。
コンテンツが古いまたは不適切
Webサイト上の情報が古い、またはターゲットとする顧客に対して不適切な内容である場合、集客に失敗してしまう可能性が高いです。質の高いコンテンツを継続的に提供することが重要です。
ユーザーエクスペリエンス（UX）の無視
使い勝手の悪いサイトは、訪問者をすぐに離脱させてしまいます。ロード時間が長い、ナビゲーションが複雑すぎる、デザインが不適切など、UXに問題がある場合、効果的なWeb集客は望めません。
大手ポータルサイトに負けない地元不動産会社のホームページとは
不動産業界では、ホームページ集客において、SUUMOやLIFULL HOME’S、アットホームなど大手ポータルサイトが、「物件探し」の利用ユーザーを集めています。そのため、不動産を扱う企業は、大手ポータルサイトと連動した顧客獲得の選択が少なくないでしょう。
もちろん、大手ポータルサイトと連動して顧客を獲得することは悪くありません。多くのトラフィックが集まる媒体の力を活用できます。ただし、ポータルサイトは、広告の掲載料によって成り立っていることから、成約時の手数料もかかってくるのも事実です。
それならば、自社の不動産紹介用のホームページを起ち上げてWeb集客を目指すことはできないのでしょうか？結論を言ってしまえば、地元の不動産会社のホームページによりWeb集客はできます。具体的には、大手ポータルサイトが施せないWeb集客を目指すことです。
つまり、ポータルサイトの弱点となる複数の不動産会社を扱わざる負えない点を逆手にとった、不動産会社が独自性を前面に出したホームページ集客になります。
あわせて読みたい
地域密着型の不動産会社のホームページ集客に必要なポイント
では、地域密着型の地元の不動産会社におけるホームページでは、どのようなWeb集客に必要なポイントがあるのでしょうか？成功するために必要なことを紹介します。
ローカル・エリア情報を正確かつ詳細に発信していること
まず、地元の不動産会社ならではのローカルなエリア情報をできる限り、ホームページで詳細に情報発信していくことが必要です。詳細情報も大手ポータルサイト以上に詳しく、かつ正確に発信していく必要があります。
物件ページの情報を網羅して大手との差別化を図ること
地元の不動産会社のホームページでは、物件紹介ページの情報を網羅して大手不動産ポータルサイトとの差別化を図る必要があるでしょう。差別化を図る部分は、ホームページの強み部分です。
大手ポータルサイトは、物件数の多さが強みとなり、地元の不動産サイトに対して情報量で優っています。ただし、大手不動産ポータルサイトの物件数が多いとしても全国的にエリアを拡大しています。そのことから、地域に密着した最新情報となっている点は、大手ポータルサイトにおける行き届かない部分でもあります。
地元の不動産会社のホームページは、地元ならではの詳細な情報を物件ページに徹底的に反映することが大事です。その情報が、地域に関わっているからできる部分であれば、直接的に関わることができない大手不動産紹介サイトとの差別化を図ることができます。つまり、情報の深掘りができるのは、その地域に根付いてビジネスを展開しているが優位となる部分です。この差別化は、重要なポイントとなるので理解しておきましょう。
あわせて読みたい
ローカル検索を意識したSEO内部施策すること
不動産紹介サイトのWeb集客で重要になる取り組みは、地域の物件を探すユーザーが、「検索するであろう」ローカル検索キーワードを意識したSEO内部対策です。SEO内部対策とは、検索キーワードの需要に沿ったコンテンツを作っていくことになります。検索キーワードの需要とは、検索者の検索意図を知ることです。
検索意図の理解
検索意図とは、GoogleやYahoo!など検索エンジンにおける、検索キーワードに入力した検索者の心理状態を指します。検索意図を理解することは、Web検索においてユーザービリティ向上につながる重要な部分です。
たとえば、「渋谷 30分 圏内 賃貸」と検索するユーザーに対して、全国の賃貸情報を訴求しても検索意図とズレていることが理解できるでしょう。検索キーワード「渋谷 30分 圏内 賃貸」に対しては、「渋谷駅まで電車を使って30分以内に移動できる賃貸物件はどのような物件があるのか？」というような、疑問に答える内容を返すことが必要です。具体的な検索意図に対して、答えとなるコンテンツを返すためには、検索意図の理解が欠かせません。
内部ページとのリンク連携
さらに、SEO対策の内部施策として、内部ページを関連するページと連携していくのです。それら、ローカル検索を意識して作っていきます。たとえば、地元が「埼玉県本庄市」の場合、「庭つき1戸建て 駐車スペースあり」と検索されたとしましょう。Googleマイビジネスによって、地域密着情報の更新頻度が高ければローカル検索の上位に紹介されることが期待できます。
あくまでもSEO対策の1部となりますが、地域密着型という利点が検索エンジンの評価を上げる要素となるのです。
あわせて読みたい
オフライン集客のメリットデメリット
いかがでしょうか？地元の不動産紹介をWebで集客するためには、大手ポータルサイトと差別化できる点をアピールする必要があります。「それでは、Web集客ではない従来の宣伝方法では無理なのか？」という疑問もわいてくることでしょう。
それでは、Web集客ではなくて、オフラインによる不動産紹介をする場合のメリットやデメリットについて見ていきましょう。
折り込み・投函チラシ
オフライン集客で取り組みやすいのが、折り込みチラシや投函チラシです。新聞に折り込まれている広告や、各家庭のポストに投函されているチラシなどを指します。
メリット
折り込みチラシは、新聞を愛読する層に向けては効果があるでしょう。年齢的に50代～60代以上に対してのアプローチになります。また、新聞への折り込みの場合は、事前に配布エリア数を把握できるため、費用コントロールができます。つまり、想定した費用以上に経費がかからないのです。
デメリット
新聞折り込みの場合は、一度に多くの家庭に向けた宣伝にはなります。ただし、新聞の場合は属性を明確にした施策ではないため、無駄な折り込みも多くなるのです。商談の発展までは難しい取り組みとなるでしょう。
また、投函チラシの場合は、ある程度の配布先の選定ができます。しかし、配布する労力の割には、枚数を配ることに限りがあるのです。さらに、望まない家庭に配ることにより、クレームを受けることがあります。
広告看板
次に広告看板による集客効果を見ていきましょう。地元の道路沿いや目に付く場所に広告看板を設置した場合の集客になります。
メリット
広告看板のメリットは、看板を見かけた人にイメージを与えることができます。「地元にこんな不動産業者がいる」という認知の役割を果たすでしょう。また、看板は作ってしまえば、壊れない限り長期的に使える点がメリットになります。
デメリット
広告看板を設置して、「実際に見てもらえているか」は別問題です。よほど、魅力的で強いイメージを与えられなければ潜在層へのアプローチは難しいでしょう。さらに、看板の効果を測定しにくい点と、看板の経年劣化によるイメージダウンが逆効果となることがあげられます。
ダイレクトメール
郵送によるダイレクトメールもオフライン集客の1つです。送付先となる個人情報リストを入手して、個人あてに送る案内になります。
メリット
ダイレクトメールのメリットは、折り込みや投函チラシに比べたら、個人に向けた訴求になるため、開封されやすいでしょう。顧客心理をふまえることを前提として、内容やデザイン次第では読んでもらえることができます。
デメリット
ダイレクトメールは、個人情報リストを入手してあることが前提の方法です。そのため、個人情報リストがなければ、購入する必要もあります。さらに、ダイレクトメールのコンテンツを企画したり、制作したり、発送の手続きをしたり手間や費用もかかるのです。
いかがですか？オフライン集客では労力やかけた費用の割には、得られる効果が大きくないことが考えられます。
あわせて読みたい
Web集客のメリットデメリット
では、Web集客の場合はどうでしょうか？不動産の紹介をWeb集客で取り組んだ場合のメリットとデメリットを見ていきましょう。
ポータルサイトの場合
まず、ポータルサイトを活用した場合です。ポータルサイトは、掲載に費用がかかる場合と顧客獲得成果に対しての手数料を支払うケースなどがあります。
メリット
ポータルサイトに掲載した場合、すでに保有している読者からのアクセスが期待できるでしょう。さらに、掲載する内容はポータルサイトのテンプレートに沿って行えばいいので、手間がかかりません。開業間近の不動産業者ならば、ポータルサイトの集客効果も取り入れることにより、すぐにアクセスが期待できます。
デメリット
あくまで、ポータルサイトに掲載することは、ルールの範囲の情報しか出せません。さらに、ポータルサイトの事情に左右される部分が大きく、掲載する業者の意向と合わない内容になることもあるのです。また、掲載をやめるとともに問い合わせが途絶えてしまうことも考えられます。
あわせて読みたい
リスティング広告の運用
次にWeb集客をリスティング広告の運用で取り組んだ場合はどうでしょうか？リスティング広告は、検索結果ページの広告枠に掲載する見込み客になりやすい層に向けた施策となります。
メリット
リスティング広告のメリットは、掲載する検索キーワードにより、見込み客になりやすい層に訴求することができるでしょう。また、効果をすぐに確認することもできます。検索キーワードの実質の流入結果も確かめることが可能です。
デメリット
リスティング広告の運用は、費用がかかります。広告の運用を上手く管理できないと費用対効果も悪くなるのです。そのため、リスティング広告の運用は、経験と知識が必要になります。
あわせて読みたい
自社ホームページ
自社のホームページの場合は、どうでしょうか？自社ホームページとは、企業が独自で運営する情報発信コンテンツです。地元の不動産会社のホームページに対して、従来の「会社紹介」的な要素だけでホームページの意義を考えている場合は、ホームページの可能性を使わない選択肢にもなるのでメリット・デメリットについて理解しておくことをおすすめします。
メリット
地元の不動産会社のホームページは、自社で運営するWebサイトのため、掲載内容に制限がありません。つまり、制限なくあらゆる施策を盛り込める点がメリットです。さらに、初期制作に必要な費用以外は、広告の運用と比べて費用がかからない点がメリットとなります。
デメリット
自社運営するホームページのデメリットは、サイトに訪問するアクセス数を増やすまでに時間と手間が必要な点です。Webサイトは、すぐに結果を得られないため、育てていく必要があります。感覚的には、Webサイトを成長させていく運営が必要です。そのため、効果が出るまで長期的なスパンで取り組んでいく必要があるでしょう。
Web集客のメリットとデメリットについて、紹介してきました。ただし、Web集客はオフライン集客に比べると、認知拡大や潜在ユーザーへの訴求など圧倒的に費用対効果が高くなります。その理由は、ユーザーの情報収集活動がスマートフォンの普及とネット環境の拡大による検索行動によるものだからです。
あわせて読みたい
地元の不動産会社ホームページの集客方法3ステップ
それでは、地元の不動産サイトをWeb集客で取り組むための3つのステップを紹介します。
ステップ1：地元の特徴と自社の強みを明確にする
最初に必要な取り組みは、地元の特徴と自社の強みを明確にするデータ分析です。まず、地域密着型の不動産紹介サイトとして、地元の特徴を詳細に調査します。「地元では、どのような特徴があるのか？」考えられるデータを抽出して精査することが必要です。
たとえば、地元が温泉地の場合は次のような特徴が考えられるかもしれません。例として、群馬県草津温泉の特徴を紹介します。
- 東京から電車乗り継ぎにより3時間で行ける温泉地
- 東京から高速道路を使って2時間半で行ける温泉地
- 温泉地周辺に無料で利用できる公衆浴場が19カ所
- 温泉地周辺30分圏内に空き家物件あり
上記のような、温泉地の特徴として数量的な部分以外は地元に情通してなければ見えてこない部分があるでしょう。たとえば、無料温泉の使い方や温泉地の気候における特徴などです。大手ポータルサイトの場合は、踏み込んだ部分に対して情報を提供していないことが考えられます。
さらに、ポータルサイトにはできない「自社の強みの部分」を明確にアピールしましょう。ポータルサイトに掲載されていない情報や検索意図に対して答えとなる情報を“自社の強み”とします。自社の強みに対しては、ポータルサイトと徹底的な差別化を図れる部分です。「この程度で良いだろう」と判断したくなる情報に対して、具体的な提供ができればユーザービリティを高められます。
参考データ1：草津温泉共同浴場、全19ヶ所まとめ【2022年版】
参考データ2：群馬県の空き家バンク | 田舎暮らし空き家情報局
参考データ3：東京～草津温泉アクセス
ステップ2：地域を意識した明確なターゲットユーザー設定する
そして、自社の強みになる部分を明確にすることで、地元の特徴と融合できる部分を見つけます。それは、地域の特徴と自社の強み部分が合わさることで、強固になる必要があります。
たとえば、自社の強みが「神奈川県小田原市で生まれ育った社長が経営する不動産会社」と「神奈川県小田原市の特徴」が融合することにより、「神奈川県小田原市の地域情報に詳しい」という部分が強くなってきます。
さらに、融合された地域を意識した特徴は、具体的に表現できます。明確にしたターゲットユーザーに向けて、具体的な訴求が可能です。ここで重要なのは、ポータルサイトの規模が大きいことがターゲットユーザーの絞り込みを妨げる点ではないでしょうか。地域密着型によるターゲットユーザーの明確な設定では、地元の不動産会社のホームページのほうが絞り込みやすくなるのです。
たとえば、神奈川県小田原市周辺の飲食店情報を飲食店ポータルサイト以上に細かく取材して、具体的な情報を掲載することもひとつの強みになります。また、小田原市の特徴に適しているターゲットユーザーを特定して「このような人は住むと便利」と思える情報を掲載するのも強みになるでしょう。
ステップ3：SEO対策を施した自社メディアを制作する
上記のステップをふまえて、地元を意識した自社メディアの制作に取り組みます。その際、SEO対策は必須です。地元の不動産会社のホームページでは、SEO対策を施した自社メディアを運営していくことになります。
あわせて読みたい
反響に繋がらないときの確認事項
自社メディアの制作は、長期的な取り組みとなるでしょう。そのため、運用開始から反響につながらないことも考えられます。そのような反響に繋がらない時の確認事項はどのように実行すればよいか？について紹介しましょう。
ポジショニング戦略の見直し
確認事項として、1つはポジショニング戦略の見直しは必要です。自社の強みとなる部分が「本当に競合よりも優っているのか？」または、地域の情報が実際の地域相場の「価格や質と合っているのか？」などを見直します。
ポジショニング戦略では、地域物件情報とポータルサイトによる全体的な物件情報と自社の位置づけを分析していくのです。
ユーザーの求める情報発信となっているか
さらに、自社メディアから発信している情報が、「ユーザーの求める内容になっているか」についても確認する必要があります。自社メディアで集客をする際は、発信する情報がユーザーに役立たなければいけません。業者事情による情報では、ユーザーの共感は得られないからです。
オウンドメディアの解析・改善
地元の不動産会社が自社メディアを運営していくことは、オウンドメディアの運用となります。オウンドメディアは、長期的な施策となる資産形成戦略です。そのため、短期スパンで成し遂げられません。日々の解析や改善が必要になります。
ただし、オウンドメディアは継続による取り組みを積み重ねていくことにより、長期的に安定した集客を実現できる恩恵も期待できるのが特徴です。その恩恵を受けるためには、日々の時間と手間をかけた取り組みが必要になります。オウンドメディアの制作や運用のポイントは、次の項で紹介しましょう。
あわせて読みたい
反響に繋がる施策！オウンドメディアで作る不動産紹介サイト
それでは、実際に反響を求められる施策「オウンドメディア」を活用して、不動産紹介サイトを作る手順を紹介しましょう。不動産紹介のホームページの作成は、次の3段階で進めます。
- 準備段階
- 設計構築段階
- 運用段階
準備段階「環境要因を知る」
反響が繋がる不動産会社のホームページによる施策は、オウンドメディアで取り組みます。オウンドメディアの制作から運用に至るまでを左右する部分が、準備段階です。準備段階では、自社ビジネスを取りまく環境要因を知ることから始めましょう。
環境要因は、不動産業を営む地域を取りまく具体的な環境です。たとえば、物件の近隣に何件のコンビニがあるとか、駅からの徒歩ルートの夜間安全性など読者がイメージできるように詳しく記載しておく必要があります。
自社ビジネスを知る（集客方法ステップ1のデータを活用）
オウンドメディア戦略では、自社ビジネスを知ることが不可欠です。集客方法の入り口では、「自分の不動産会社は、何が提供できるのか？」について、徹底した深掘りをしましょう。「自社ビジネスは、地元で経営している不動産屋です」というコンセプトだけでは不十分です。具体的にどのような不動産事業を営んでいるのか？過去の取引経験などを参考にして明確な「できること」を掘り起こします。
- 悪い例：神奈川県小田原市周辺の不動産を紹介している会社
- 良い例：神奈川県小田原市内でオートロック付き1LDK「周辺の生活インフラ環境案内」
上記のように、不動産という大きな要素から自社ビジネスの過去実績における成功例を参考にして提供物の絞り込みが理想的です。「この業者なら市内周辺の事情に詳しそう」や「地域の事情通だから、もっと詳しいことを聞きたい」という流れに進むことも期待できます。
顧客を知る（集客方法ステップ2のデータを活用）
前項の集客方法ステップを活用して、自社が得意とする物件を求める顧客像を明確にします。つまり、自社ビジネスのターゲットとして相応しい顧客を知る取り組みです。
神奈川県小田原市内でオートロック付き1DK「周辺の生活インフラ環境案内」という物件を得意とする場合は、対象となる顧客はどのような人物像なのか明確にしましょう。
- 神奈川県小田原市に住んで働く必要のある人
- 神奈川県小田原市内の学校に通う必要のある人
- 単身者（1DKから推測）
- 部外者の侵入対策を気にしている人（オートロック付きから推測）
- 駅からの夜道における安全性を気にしている人（周辺の生活インフラ環境から推測）
上記にあげた要素をまとめると、「神奈川県小田原市内で賃貸物件を探すひとり暮らし目的の女性」が一般的な見解で想定できます。つまり、自社の顧客は「ひとり暮らしを始めようとしている女性」になるでしょう。
競合を知る
続いて、自社ビジネスの対象顧客を扱う競合他社の存在を調査します。競合の存在を調査するには、自社が得意とする部分を扱う業者をインターネットや実店舗などから探し出す作業です。競合他社の分析も徹底して行う必要があります。たとえば、オートロック物件や1DK物件が実際に何棟あるのか？地元ならではの実態調査から実態を把握しましょう。
さらに、それら調査結果の物件をすべて扱っている競合他社の存在や、競合他社が実行する情報提供方法なども調査します。調査により、自社が優れている部分や不足している部分が明確になるでしょう。
要素を整理してメディアのテーマを決定する
いままで分析してきたデータ要素を整理して、地元の不動産会社のホームページとして運営するメディアのテーマを決定します。
メディアは、「ひとり暮らしの女性向け神奈川県小田原市内の1DK」というコンセプトから、ひとり暮らしを始めようとしている女性が安心できる要素を先回りした情報提供です。
設計構築段階「ユーザーに役立つコンテンツの土台づくり」
準備が整うことで、続いて設計構築段階へ移ります。設計構築段階では、「ユーザーに役立つコンテンツの土台づくり」が目的です。ユーザーは、今回の例でいうと、神奈川県小田原市内の1DK物件を探しているひとり暮らしの女性となります。このユーザーが求めるコンテンツの土台を作りましょう。
ユーザーが求める情報で構成されている
コンテンツは、ユーザーが求めている情報で構成されていることが必要です。逆に言えば、ユーザーが求めていない情報を掲載する必要がないともいえます。よくやってしまいがちな過ちとして、不動産会社が自社で取りあつかうすべての物件を紹介してしまうことです。
運営する事業者としては、当然に思えますが、求めていない情報を掲載することで、ターゲットユーザーを遠ざけることにもなるでしょう。たとえば、1DK物件であれば、「2LDKや3LDK物件をあえて紹介しない」というスタンスです。
ユーザーの居心地が優先されている
地元の不動産会社のホームページは、ユーザーの居心地が優先されている必要があります。ターゲット層が女性であれば、女性が落ち着くようなサイトデザインや文章の言いまわしなどです。さらに年齢層まで絞りこめれば、20代向けのホームページなのか30代向けなのか具体的に追及することも大切になります。
その際は、20代が共感する要素を情報収集することも効果的です。具体的でわかりやすければ、ユーザーの興味関心をひくことができます。
ユーザーの疑問が解決できる
コンテンツでは、ユーザーの疑問が解決できる情報を掲載することが必要です。不動産屋という専門的な目線ではなく、「物件を探している一般人から見たらどう思うか？」を軸にコンテンツを作成します。たとえば、「窓やベランダはどうなっているのか？」や「管理人はいるのか？」など、事前に疑問として考えられる部分を先回りしたコンテンツを用意します。
それにより、ホームページは、疑問を残さない解決コンテンツになるでしょう。
専門知識をわかりやすく解説している
構成段階で大事な部分は、不動産会社の専門知識のアピールだけで終わるコンテンツにしないことです。あくまでも、サイト訪問者は不動産業界の知識のない女性という視点で構成します。そのため、専門知識をわかりやすく解説しているメディアを目指しましょう。
運用段階「長期的に生き残れる差別化」
設計段階を経たホームページは、設計どおりに作成して運用開始します。運用におけるコンセプトは、長期的に生き残れる差別化をテーマに進めましょう。
オリジナル要素の創出
差別化には、オリジナル要素が必要です。例を参考に考えれば、以下の部分で差別化を図ることがあげられます。
- 神奈川県小田原市内の1DK及びオートロック付き賃貸取扱数
- 神奈川県小田原市内の女性のひとり暮らし事情
- 神奈川県小田原市内の女性のひとり暮らしの豆知識
- ひとり暮らしに役立つ家具情報
- ひとり暮らしに役立つ引っ越し業者の情報
これらの要素を調査して、すでに競合が取り組んでいない部分を自社の強みとして訴求要素とします。
コンテンツの専門性と正確性の追求
コンテンツの専門性と正確性の追求は、ホームページ運営に欠かせない要素です。「神奈川県小田原市内の女性のひとり暮らしの豆知識」という部分で専門性と正確性を担保するには、該当する情報に詳しい専門家と共同でコンテンツ制作することもひとつの方法になります。
正確性では、掲載情報について出処を明確にして信ぴょう性を担保するイメージです。
継続のためのリソース確保
以上の手順をふまえて、ホームページ運営にたずさわるリソース確保が必要となります。リソース確保は、人的リソースや時間的リソースなどです。自社でまかなえない場合は、外部の専門業者を活用します。
あわせて読みたい
不動産紹介サイトはブランディングが必要
不動産会社のホームページは、自社の強みと地域の特徴を上手く融合させた訴求になるでしょう。言いかえると、大手ポータルサイトと差別化できる部分を顧客に認知させていく活動です。この認知活動のために、ブランディングが必要になります。
長期的な差別化こそブランディングの形成
不動産会社のホームページで集客に向けた認知活動する場合は、長期的な差別化となるブランディングの形成が必要です。ブランディングの形成は、地元の不動産会社が持つ自社の強みの認知活動です。自社の強みは、競合他社が持っていない特徴になります。
この記事における競合他社とは、不動産物件を紹介する大手ポータルサイトです。つまり、大手ポータルサイトが真似できない部分を訴求することがブランディングの形成となります。ブランディングの形成に役立つ取り組みは、不動産物件を探すユーザーの立場で発信する情報コンテンツによる施策です。前述したオウンドメディア制作や運用がユーザーの立場で発信できるブランディングの形成となります。
専門業者への相談は必須
不動産紹介サイトにブランディング効果を取り入れていくためには、Web集客の経験と知識がないと、時間と手間がかかることでしょう。自社のオウンドメディア構築に向けた取り組みには、専門のWeb業者に相談をしてみることで、時間と手間を省くことができます。
めぐみやのWeb集客コンサルティング
Webサイトを活用して売上と利益向上を目指しませんか？
めぐみやが集客からサイト運営まで一貫してサポート致します。
まとめ
ここまで、地元の不動産会社のホームページを成功に導くためのヒントを案内してきました。即効性のある効果を期待している場合は、広告の運用を選択することになります。ただし、広告の運用は、経験がないと思った通りの費用対効果を得られません。
この記事では、費用対効果の面と長期的に安定した施策となることをふまえて、地元の不動産会社のホームページが大手ポータルサイトと差別化するために自社メディアの運用をおすすめします。現在のインターネット環境やスマートフォンの普及からも、より絞り込んだターゲットに向けた訴求が個人に伝わるからです。実際に取り組む場合は、専門家の知見と経験を活かして、効率よく運用することをおすすめします。
あわせて読みたい
不動産業のWeb集客に関するよくあるご質問
最後によくあるご質問をいくつかご紹介致します。
みなさまのWeb集客にお役に立てば幸いです。
その他、ご不明な点がございましたら以下のリンクよりお気軽にご相談下さいませ。
無料オンライン相談はこちらからどうぞ。
Q
不動産ホームページ集客の重要性は何ですか？
A
不動産ホームページ集客は、顧客がオンラインで物件情報を検索する現代において、不動産業者にとっての主要な集客手段の一つです。効果的なホームページ集客を実施することで、広範囲の潜在的な顧客にアクセスし、売上の向上が期待できます。
Q
SEO対策は不動産ホームページ集客にどう影響しますか？
A
SEO対策を適切に行うことで、不動産ホームページの検索エンジンのランキングが向上し、より多くの潜在的な顧客がホームページにアクセスする可能性が高まります。
Q
不動産ホームページのデザインのポイントは何ですか？
A
明確なCTA（Call to Action）、直感的なナビゲーション、高品質な物件写真、顧客の信頼を得るための評価やレビューがポイントとなります。
Q
SNSは不動産ホームページ集客に効果的ですか？
A
はい。SNSは日常的に利用されるため、ターゲット顧客との接点を増やし、ブランドの認知度を高める手段として非常に効果的です。
Q
リターゲティング広告は不動産ホームページ集客に有効ですか？
A
はい。リターゲティング広告は、一度ホームページを訪れたが何らかの理由でアクションを起こさなかったユーザーに再度アプローチする手法です。これにより、再度関心を持ってもらい、アクションを起こしてもらう可能性が高まります。不動産業界においても、購入の意思決定が煩雑なため、リターゲティング広告は非常に効果的な手段といえます。
Q
不動産ホームページのコンテンツ作成の際のポイントは？
A
物件の詳細情報を正確に提供すること、地域情報やライフスタイルに関する情報を加えることで価値を付加し、顧客の関心を引き付ける内容を提供することが重要です。
Q
メールマーケティングは不動産ホームページ集客でどのように活用できますか？
A
物件情報の最新更新や特別なプロモーション、エリアのニュースなどの情報を定期的に送ることで、顧客との関係を維持・深化させることができます。
Q
不動産ホームページでの動画コンテンツの利点は？
A
動画は物件の魅力を視覚的に伝える強力な手段であり、物件の雰囲気や特色をよりリアルに伝えることができ、顧客の興味を引き付ける可能性が高まります。
