Googleの評価基準として見直され始めているロングテールSEOについて、従来ならば過去の被リンクによるトップページ対策に過ぎなかった手法が今後のコンテンツSEOで重要な部分を占めています。

この記事では、これからのWeb集客で重要になるロングテールSEOについて、注意点や方法など詳しく解説していきましょう。

ロングテールSEOとは

まず、ロングテールSEOとは、どのような手法になるのでしょうか？ロングテールSEOを理解するためには、ロングテールの法則を知ることが必要です。

ロングテールの法則とは、SEO対策において多くのアクセスユーザー数を誇る人気の高いWebサイトがあるとします。そのWebサイトのアクセスは一部のメインキーワードだけではなく、アクセス数が少ないキーワードも追加して増大させていくことで結果的にメインキーワード以上のアクセス流入結果につながることです。

ロングテールSEOの由来

ロングテールSEOは、ネット通販の販売手法がもととなっています。リアル店舗の場合は、売れない商品を店頭に置いたままだとスペースを取ってしまうため売れる商品だけを並べておくのが一般的です。逆に、インターネット上の商品掲載は、スペースに限りなく展示できます。そのため、売れない商品でも商品数を豊富にしておくことで、商品カテゴリの専門性を高めて総合的な売上を高められるでしょう。このインターネット特有のメリットを活用することで、商品数を限りなく増やしているのが大手ショッピングサイトです。

たとえば、自社ビジネスがオンライン英会話教材であれば、オンライン英会話を軸に角度を変えて商品を増やせます。英会話教材の商品を増やす場合は対象者の年齢別で商品を増やしたり、取得レベルで商品数を増やしたりすることです。つまり、ロングテールの手法は、軸となる商品に関連する商品を余すところなく取り扱っていくイメージとなります。

基本的な考え方

基本的には、ロングテールをインターネットの仕組みに活用した限りなく商品を掲載する考え方です。実店舗では、陳列不可能な数の商品を陳列することで、商品数の多さにより訪問者を増やすイメージになります。

このような状況は、オンライン大手販売サイトのAmazonが活用しておりロングテールが全体売上の80％を占めていることから有効的とされているのです。売上の80％が、多くの売れにくい商品が占めていることから、関連するニッチなキーワードを重要視するようになりました。この流れがロングテールの基本的な考え方なのです。

ロングテールSEOによる効果

続きまして、ロングテールSEOがWebサイトにどのように効果をもたらすのか？について解説します。ロングテールSEOの効果は、1ページ1ページのアクセスが少なくても結果的にWebサイト全体のアクセスを量産して、Webサイトの評価を上げることです。

つまり、競合が集まる人気の高いビッグキーワードでの対策ではなく、アクセスの少ない複合キーワードによるWebページを追加量産していくことの積み重ねが必要になります。それにより、結果的に多くのアクセスを生み出す増大なWebサイトとなるのです。

小さなWebサイトが大きなWebサイトの順位を抜く

ロングテールSEOは、小さなWebサイトが大きなWebサイトの順位を抜くための泥臭い取り組みになります。大手Webサイトは関連するビッグキーワードで上位表示するために、資金を投入したWeb戦略を施している状況です。つまり、消費者需要の高い検索キーワードで上位表示させるために、大手企業の場合は資金力（外注や自社人的リソースの活用）を使っています。

大手企業のように資金投入できない企業の場合は、大手企業の実行しない需要の低い検索キーワードまでSEO対策の展開が必要です。需要の低いキーワードは競合が参入しないため、上位評価されやすくなります。結果的に、その小さな取り組みの積み重ねが大きなWebサイトの順位を抜く泥臭い取り組みとなるでしょう。

メリットとデメリット

次にロングテールSEOを行う上でのメリットとデメリットについて解説していきましょう。

メリット

ロングテールSEOのメリットは、積み重ねてきた関連する複合キーワードによる複数のWebページから内部リンクを強化できる点です。それにより、検索エンジンからのWebサイト自体の評価も高くなります。

費用・労力対効果が良い

ロングテールSEOは、費用や労力のコストパフォーマンスの高い施策です。まず、ロングテールSEOの実践には、特別な費用がかかりません。必要なのは狙うメインキーワードに関連するキーワードを抽出して、そのキーワードの答えとなる最適なページを作成するだけです。労力面でも一連の作業に慣れてくると、作業スピードも速くなり、効果を引き出す時間も短縮できます。

検索意図をとらえたコンテンツ制作ができる

ロングテールSEOは、検索意図をとらえたコンテンツ制作が可能です。SEOの施策では、品質の良いコンテンツをつくることが評価につながります。そのため検索意図をとらえたコンテンツの提供は、検索エンジンの評価につながるのです。自社のビジネスの軸となるメインキーワードに対して、関連キーワードで検索意図を解決できれば、外側からメインキーワードへの評価を高める役割を果たします。

コンバージョン率を高められる

ロングテールSEOは、関連キーワードに対しての検索意図を組んだコンテンツの提供です。そのため検索キーワードにニーズを持つユーザーの求めるコンテンツ提供を成果とします。品質の良いコンテンツはニーズの高い潜在顧客にとって、コンバージョンへの障壁を下げる結果となるでしょう。そのため、コンバージョン率を高める役割を持ちます。

長期的で安定した集客が見込める

ロングテールSEOの手法は、長期的で安定した集客が見込める施策です。メインキーワードに対して、需要は低いが関連するキーワードへ対応するコンテンツを、抽出した関連キーワードごとに作成します。需要が低くてもやがて関連キーワード同士がつながり、専門性を向上できれば次第に検索流入が増えるでしょう。

一見、需要の低いニッチなキーワードでも、コンテンツ同士で専門性を高められれば、競合の参入できないコンテンツ群となります。結果として、長期的で安定した集客が見込めるでしょう。

デメリット

ロングテールSEOは、Webサイトの全体テーマとなるメインキーワードに関連する複合キーワードごとにWebページを追加していく積み重ね作業が必要になるため、時間と労力が必要となります。自社Webサイトの担当者の日々の分析やWebサイト更新の負担がかかる面が大きなデメリットとなるでしょう。

その際、ロングテールSEOの施策から取り組みまでを専門家に相談してみることも解決策につながります。Webコンサルから運用代行までを請け負ってくれる業者などはお勧めです。

計画しなければ続かない

ロングテールSEOのデメリットは、計画的に進めなければ続かない部分になります。ロングテールSEOのニッチキーワードの抽出は、やみくもに進めて良いわけではありません。もし計画性を持たないで取り組んだ場合、地道な作業のためコンテンツ制作を後回しにしてしまうことが考えられます。コンテンツ制作とWebサイトへの投入は、継続性を担保できなければ効果が期待できないでしょう。

計画を立てる際は、狙うメインキーワードに対してのニッチな関連キーワードを徹底的に抽出します。実行の前段階で、「100記事投入、200記事投入」など作業量での目標設定が大事です。

コンテンツ管理のリソースが必要になる

ロングテールSEOは、コンテンツ管理を担当するリソースが必要になります。別な言い方をすれば、コンテンツ管理に手間がかかる点がデメリットです。コンテンツは、作るだけではなく次のコンテンツ制作に向けて、過去のコンテンツの反応を分析する必要があります。

先ほどの計画段階で設定したコンテンツを作業量で設定した場合、コンテンツの多さに頭を抱えてしまうかもしれません。さらに、チェックを怠ると重複コンテンツを作成してしまう危険性もあります。そのためコンテンツ管理のリソースとして、担当者をおくことでコンテンツの分析や更なる施策を立てやすくなるでしょう。改善作業や状況確認は、コンテンツ管理のリソースとして重要な取り組みです。

品質が高い記事を作り続けるのが難しい

ロングテールSEOは、品質の高い記事を作り続けなければなりません。品質の高い記事とは、Webサイトのテーマに対してニーズを持ったユーザー層の目線で捉えた記事です。記事制作では、つねに読者ユーザーを意識したクォリティが求められます。また、できあがった記事は、客観性を担保できているか？も重要なチェック事項です。記事コンテンツの品質を保持することは、長期的な取り組みだけに高い精度が求められます。

成果までの時間がかかる

ロングテールSEOは、成果を得るまでに時間が掛かる施策です。広告戦略とは真逆となる長期的な施策となります。そのため、即効性を求められない施策として理解が必要です。選定したキーワードをひとつひとつ精査して、コンテンツ化するため時間を要します。時間の掛かる施策であることは、間違いありません。

ただし、ニッチなキーワードに対してのコンテンツ返しが量産できれば、着実にWebサイトのアクセス流入経路を増やす取り組みとなります。基本として、長期的な施策になることを理解して取り組むことが大事です。

ロングテールSEOがなぜ重要なのか？

続きまして、ロングテールSEOの重要性について見ていきましょう。特にアクセス解析を活用していくことでロングテールSEOの重要性を再認識できます。

それはアクセス解析の活用により、Webサイトがメインキーワードを流入キーワードとする全体のアクセス数よりもニッチな少ないアクセス数の複合キーワードを合算したアクセス数のほうが多いという事です。

つまり、ロングテールSEOで集めたアクセスは、Webサイト全体のアクセスの土台になっていることが理解できます。1つのテーマを持ったWebサイトをテーマに関連した複合キーワードでコンテンツを増やしていくイメージです。この積み重ねにより、検索エンジンのGoogleに評価されていくので長期間かけた安定したWebサイト運用を目指すことに向いている手法となるでしょう。

以上の理由から、検索エンジン最適化対策に向けてもロングテールSEOは重要性があります。

ビッグワードSEOでは勝てないから

ロングテールSEOがなぜ重要となるのか？その理由は、ビッグワードSEOで勝てないからです。ビッグワードSEOは、選定したビッグワードには、キーワードを中心にさまざまな要素を含んでいるため、キーワードを中心にしたポータル的な役割も持ちます。たとえば、ビッグワードSEOのポータル的な要素は、次のとおりです。ビッグワードが「コーヒー」の場合は、次のようなミドルキーワードへのつながりが生まれます。

• コーヒーの発祥
• コーヒーの種類
• コーヒーの飲み方
• コーヒーのいれ方
• コーヒー専門店

ビッグワードで上位表示されることは、検索結果でマッチするあらゆる層に向けて訴求できる可能性を期待できる点です。ロングテールSEOは、ビッグワードSEOの要素にない分散されたニッチキーワードをつなぎ合わせて訴求できる効果を期待できます。

ビッグワードSEOとは

ビッグワードSEOとは、あらゆる要素を含めた多様性のあるWebサイトとして検索エンジンに評価されることです。先ほど紹介した例の「コーヒー」で考えると、コーヒーの概念だけではなく、インスタントコーヒーや豆から挽くコーヒー、市販されているコーヒー飲料などあらゆる視点からの情報コンテンツを盛り込む必要があります。

ビッグワードSEOのメリット

ビッグワードSEOのメリットは、上位表示されることにより相当数のアクセスが期待できることです。さらに、ビッグワードSEOは、ブランディング効果も期待できます。それぞれのトピックを集約できるため、トラフィックを集中させられることがメリットとなるでしょう。

ビッグワードSEOには、メリットがありますが簡単に上位表示できる施策ではありません。手間や時間以上に資金投入も必要となり、組織的なWebサイト構築が必要と考えられます。

Web広告全般の費用対効果の悪化

ロングテールSEOが重要となるもうひとつの理由は、Web広告全般の費用対効果の悪化です。コロナウイルスの影響で、実店舗の利用者減少に伴い、オンライン需要が伸びました。その結果、Web広告運用に参入する企業も増加して、需要の高いキーワード出稿に多くの企業が参入しているのが現状です。

現状ではWeb広告費全般が高騰しているため、販売価格に対して費用対効果の悪い施策となります。Web広告の費用対効果の悪さに対して、ロングテールSEOは地道な取り組みで費用対効果の高い施策となるでしょう。

従来は過去の被リンクによるトップページ対策だった

従来のSEO対策では、過去の被リンクからWebサイトのメインとなるトップページに送る被リンク効果が重要視されていました。

しかし、この闇雲なトップページへの被リンク行為が、関連性のないWebサイトからのリンクだったり、自動的に設定された被リンクだったり、リンク販売業者より購入した不自然な被リンクだったりしたのです。

このような状況の中、検索エンジンでは不自然な被リンクに対して対策が施された経緯があります。

コンテンツによるロングテール集客が評価される

現在のWeb集客では、不自然な被リンクの増加や関連性のないWebサイトからの被リンク、関連性のないWebページの水増し追加なども評価を下げる対象となるでしょう。

そのため、Webサイトのテーマに沿ったメインキーワードを中心にして深堀されたコンテンツが重要視されていくのです。コンテンツ中心のWebサイトを運用していくためにロングテール手法は、検索エンジンからも評価されていく重要な取り組みとなるでしょう。

ロングテールSEOを進めるうえでの注意点

ここまでロングテールSEOのメリットや重要性について、解説してきました。検索エンジンに評価される取り組みとして、安定したWebサイトの運用が見込めることでしょう。ただし、ロングテールSEOの手法を行う上で知っておかなければならない注意点があります。

この注意点を無視して、Webサイトのページコンテンツを量産してしまうと検索エンジンに対して逆効果になるのです。ロングテールSEOの注意点は、ドアウェイページを作成しないことになります。

ドアウェイページとは、ページ内容は変わらないのにページコンテンツ内の「色・地域名・店舗名」のみをタイトルや見出しだけを変更して量産していく手法のことです。このような手法は、自動ツールなどで作成も可能になります。そのため、品質の低いコンテンツとしてGoogleより評価を下げる対象となったのです。

具体的には、「英会話スクール＋地域名」で「英会話スクール＋大阪」「英会話スクール＋仙台」「英会話スクール＋横浜」など、または「大手チェーン店名＋店舗名」なども同様になります。このようなページの量産になると自動化してページを増やすことが可能になるのです。

ロングテールSEOが効果的でもドアウェイページの方向性に進まないように注意をしましょう。

サイト導線や加筆などの記事のメンテナンスが必須

ロングテールSEOを進めるうえでの注意点は、サイト導線や加筆などの記事のメンテナンスが必要不可欠な点です。ロングテールSEOでサイト構築及び運営を進めていくと、サイトの導線の修正が必要となります。情報が増えれば、新しくカテゴリを設置したり、コンテンツを見つけられやすくするためのトップページの編集も必要です。

また、過去記事の情報も古くなれば検索エンジンの評価が弱くなります。情報を求める読者層に対して、「このサイトに必要な情報がすべて揃っている」と判断されるようなコンテンツの質が求められるでしょう。

ロングテールSEOで重要な部分

それでは、いままでのポイントからロングテールSEOを行う上で重要な部分を取り上げてみます。どの部分を重要視してロングテールSEOを進めていくべきか？間違った方向にウェブサイトを運用していかないためにも知っておくべき部分を見ていきましょう。

コンテンツ設計

まず、ロングテールSEOで重要な部分の1つは、コンテンツ設計になります。ロングテールSEOでのコンテンツ設計とは、Webサイト構造を設計段階で選定しておくことです。

運用前のWebサイト構築段階において、テーマに沿ったメインキーワードを軸にして構造状態があやふやなままだとロングテールSEOで追加していくニッチキーワードによりテーマから外れてしまう可能性もあります。

メインキーワードを主体としたテーマを選定した場合、そのテーマの中で展開していく深堀されたニッチキーワードを活用していくのです。その際、大小カテゴリは重要なコンテンツ設計となります。ロングテールSEOの量産には、コンテンツの脱線がページの一貫性を弱めることにもなるのです。

最適なトピック記事の提供

さらにロングテールSEOにおいての重要な部分は、Webサイトのテーマに適したトピック記事の提供になります。それは、特化されたテーマの業界での最新情報や実際にあった事例、検索ユーザーに役に立つコンテンツ記事を提供することが大切です。

ロングテールSEOでは、従来から関連するニッチなキーワードから時代背景などが影響して発生する最新キーワードまでを含めて、検索ユーザーの興味関心を高める方向性に運用を進めていくことになります。以上2つの重要な部分を無視してWebサイト構築から運用までを進めてしまうとロングテールSEOでは、違った方向性に進んでしまうことがあることを理解しておきましょう。

ロングテールSEOのやり方

さて、最後にWebサイトを運用していくうえで効果の高いロングテールSEOを取り入れていくために、「実際、どのように始めていけばいいのか？」ロングテールSEOのやり方について解説していきます。手順としては、次の通りです。

• ページキーワード選定
• キーワードからページタイトルを選定
• 選定キーワードから更に関連するキーワードを展開
• コンテンツの作成
• コンテンツの管理

上記に掲げた5段階の手順で進めていけば、ロングテールSEOをWebサイトに反映させられるでしょう。

ロングテールキーワードを選ぶ

最初の手順として、ロングテールキーワードを選定します。はじめに選定する必要があるのは、トップページのメインキーワードとなるサイトタイトルです。最初の段階で決めるテーマキーワードの検索ボリュームによってWebサイトの規模が決まってきます。

テーマキーワードを選ぶことにより、Webサイトの全体像も見えてくるのです。そして、次にテーマキーワードより、1段階下のレベルのカテゴリに活用するサブキーワードの選定です。具体的には、メインキーワードが「英会話スクール」であれば、サブキーワードは「オンライン」「マンツーマン」「初心者向け」「独学」「教材」「アプリ」などになります。

また、「英会話スクール」だけだと「どのような属性の検索ユーザーに届けたい情報なのか？」ターゲットが明確ではありません。その場合、「英会話スクール ビジネス」とテーマキーワードに選ぶことで対象ユーザーが、「英会話教室をビジネスにしたい人向け」となります。

ここで肝心なのは、最初のメインキーワードにより、ある程度のユーザーの絞り込みも必要になるのです。そして、サブキーワードをカテゴリキーワードとして、さらに検索結果から複合キーワードを見つけ出します。このリサーチにより抽出した検索ボリュームの少ないニッチなキーワードをロングテールキーワードとして、カテゴリ配下の記事ページに活用していくのです。

ロングテールキーワードからタイトルを決定

先ほど抽出した検索ボリュームの少ないニッチキーワードをロングテールキーワードとして活用するのですが、ロングテールキーワードを含めたページタイトルの選定も必要になります。例えば、Webサイトのタイトルが「英会話スクール選びのヒント！体験して自分に合った学び方」とします。カテゴリは、先ほど取り上げた「オンライン」」「マンツーマン」などです。

「英会話スクール　マンツーマン　グループ　初心者」と4語の複合にまで絞り込むことで「この記事ページでは、英会話スクールをマンツーマンか、グループレッスンか迷っている初心者に役に立つ内容を提供」という方向性が見えてきます。このような流れでロングテールキーワードからページタイトルを選定してページコンテンツの方向性までを設定していくのです。

選定キーワードから関連キーワードを展開する

上記のような流れの中でロングテールを展開していくのですが、選定されたキーワードから関連するキーワードも見つかります。例えば、「英会話スクール　マンツーマン　グループ　初心者」から「英会話 高校生 マンツーマン」や「マンツーマン レッスン 効果」など関連キーワードをピックアップして記事ページを作成して展開していくのです。

関連キーワードをWebページに反映させる

関連キーワードをWebページに反映させる際にロングテールSEOの場合は、地道に1つ1つのニッチキーワードに関する情報記事コンテンツを作っていきます。この段階で自己判断により1つのWebページに多くのロングテールキーワードをまとめないで、１つの関連キーワードにつき、1ページを作る流れで取り組んでいきましょう。

関連キーワードを活用して新しいWebページを追加していく

Webページは関連キーワード1つにつき、1ページの制作をして追加していくことの積み重ねです。ニッチな複合関連キーワードだからこそ、その情報を知りたい「特定の誰か」まで絞り込まれた濃いコンテンツ記事となるので、常に新しいWebページとして追加していくことを続けていく姿勢がポイントになります。

コンテンツの作成

ロングテールSEOでは、計画で立てた内容で選出したキーワードに沿ってコンテンツを作成する流れです。選定したキーワードを検索した際のサジェストキーワードやさらなる関連ワードを活用して、ユーザーニーズを満たすコンテンツ制作に取りかかります。

コンテンツ作成時の注意点は、文字数などを基準にしないことです。重要なポイントは、コンテンツの品質になります。コンテンツの品質は、読者ニーズを満たせる情報を返せているか？が指標です。コンテンツは計画性を持って、アップロードしていくことが必要です。

コンテンツの管理

アップロードされたコンテンツを放置したままでは、Webサイト全体の精度を高められません。コンテンツは管理することにより、品質を向上できます。コンテンツの管理では、Webサイトのアクセス解析ツール「Googleアナリティクス」を利用して、アップロード済みのコンテンツの状態を分析することが大事です。

アクセスの集まらないコンテンツには、何らかの原因があります。もし、検索順位が低くてアクセスが集まっていなければ、コンテンツの質が低いことが要因です。不足している情報を追加してユーザーニーズに応えられるコンテンツを作成しましょう。

また、検索上位に表示されていてもアクセスが集まらない場合は、検索ページに表示されるページタイトルや説明文（ディスクリプション）の修正も必要になります。

コンテンツ設計や管理には専門家の見解が重要

ロングテールSEOは、キーワードの選出や展開まで実行できたとしても、キーワードを活かしたコンテンツ制作や管理でつまづけば効果を発揮できません。コンテンツ設計や管理には、専門家の見解が重要になります。

自己判断でコンテンツを設計した場合、方向性の違う設計に対して作成されたコンテンツは、手を加えても効果を発揮しないことが考えられるでしょう。コンテンツ制作を自社内製で行うとしても、設計や管理の方法を専門家に委ねることは、時間や労力コストを抑える判断となります。

専門家の見解を活用して、有用なコンテンツでWebサイト運営を目指すことが成功への近道になるでしょう。

まとめ

いかがでしたか？ロングテールSEOについて定義から、重要性、注意すべきこと、やり方まで解説してきました。今後の検索エンジンの目指す方向性から判断して、安易な自動ツールに頼った施策は淘汰されていく可能性が高いです。ロングテールSEOは、地道な取り組みとなりますが結果が出てくれば、競合の参入できない施策に変わる強固な差別化要因となるでしょう。

これからのweb集客には、過去の被リンクによるトップページ対策からコンテンツでのロングテール集客に移行していくことが見えてきています。その分、企業のWeb担当者の負担も増えてくることもあるでしょう。専門業者に相談することで、任せられる部分を依頼して業務負担の軽減につながることになります。

専門家へ相談することは、専門家が実際にWeb施策を施した経験の共有です。インターネット上には、あらゆる情報を入手できますが、自分の求める情報をピンポイントで見つけるには知識が必要になります。まずは、専門家の経験と知識からの見解を得てから、Web施策に取りかかることをおすすめします。