クライアント様と二人三脚で行う伴走型Web集客コンサルティングの効果

記事の監修

株式会社めぐみや
代表取締役社長

大浦 理

Google Partner 認定

「はじめてのWebサイト運用・集客入門」著者

Web集客・マーケティングの専門家として、15年間にわたり厳格な基準と緻密な戦略をもって中小企業の成功を導く。
一時的な集客の手法に頼ることなく、中長期的な効果を持続させる本質的なWeb集客の構築に注力。
『恵ある集客を。』をスローガンに掲げてクライアント様のサービスや商品の核心的な魅力を、的確にターゲットに伝えることを重視したWebサイト運用をサポート。

Web集客の世界は日々進化しており、特にSEO対策は大きな転換期を迎えています。かつて通用していた表面的なテクニックは、今やGoogleのペナルティ対象となるリスクが高く、長期的な集客の仕組みづくりには逆効果です。

私が15年間、100社以上のクライアント様と共に実践してきたのは、「小手先のテクニックに頼らない、本質的な集客戦略」です。Googleが評価するのは、ユーザーにとって本当に価値のあるコンテンツ。だからこそ、貴社の専門性や独自性を活かした「選ばれる理由」を明確にし、それを継続的に発信していく仕組みづくりが不可欠なのです。
ここでは、実際のクライアント様との取り組みで成果を上げてきた、持続可能なWeb集客コンサルティングをご紹介します。

めぐみやの考えるWeb集客は「理解→創造→成長」の3ステップ

過去と現在から見る今後のWeb集客戦略

まず始めに、過去と現在のSEO対策の違いを簡単にご説明致します。過去のGoogleは、外部からの「被リンク数」をWebサイトの主な評価対象としておりましたが、現在は「コンテンツ中身」を何よりも重視する時代へと変わりました。

この大きな変化により、外部からリンクを張るだけといった従来型のSEO業者が対策できる守備範囲が年々狭くなってきています。

現在でも質の高い被リンクには一定の効果はございますが、今後はリンクについても、そしてコンテンツの中身についても、「量」ではなく「質」重視になっていく傾向です。

世の中に溢れた情報（コンテンツ）で、自社サイトが埋もれる理由

近年、キュレーションサイトやAIによる記事生成技術の普及により、Web上のコンテンツが大量に増加しました。それに伴い、自社で作成したオリジナルコンテンツの検索順位を維持したり、順位を上げたりすることが年々難しくなってきております。

また、現在のWebユーザー（御社の見込み客）は、X（旧Twitter）、Facebook、Instagram、AbemaTVなどを始めとする、非常に多くのWebメディアに日々接触しております。

このようにユーザーの注目がさまざまなメディアに分散することで、Web集客を行う企業は、各メディアに対してプロモーションを行うスキルが必須となってきております。

今後はこれまで以上に、専門性が高く、ユーザー（見込み客）の悩みに役立つ「独自の視点」を持ったコンテンツが求められるようになります。言い換えると、どこにでもあるような魅力的に欠けるコンテンツは、どれほどコストをかけても淘汰されてしまう時代になると、めぐみやでは考えております。

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「Web広告費の高騰」がもたらす集客の限界

SEO対策での集客が年々難しくなった影響で、多くの企業がWeb広告での集客へと一極化しております。その結果、競合が激化し、Web広告費用の高騰に歯止めが効かない状況が続いているのです。

特に、AI技術の向上によって広告配信システムのターゲティング精度が上がったことは、一見メリットに見えます。しかし、それは「誰もが同じように精度の高いセッティングができる」ということを意味します。つまり、ターゲティング設定だけで差をつけることはもはや不可能であり、運用上の「差」が生まれにくくなっているのです。

ここで重要になるのが、ターゲティング設定の先にある「改善運用力」と「深いビジネス理解」です。広告の品質を高め、LP（ランディングページ）と密接に連携させた戦略を考えなければ、広告予算が潤沢な大企業に押し切られてしまいます。

残念なことに、最近では「安価な運用代行」を謳う業者が増えております。しかし、本質的な戦略設計や内製化の支援がないままでは、予算の浪費だけで終わってしまうでしょう。実際に、費用対効果が得られずに悩む広告主は年々増加しております。

広告だけに頼る集客は、蛇口を閉めれば水が止まるように、投資をやめた瞬間に成果がゼロになります。一方で、価値あるコンテンツを積み上げていけば、それは24時間365日機能し続けるのです。広告で短期的な流入を確保しつつ、並行して「資産」となるコンテンツを育てていく。このハイブリッドな戦略こそが、中小企業が大手企業と戦うための唯一の勝ち筋なのです。

めぐみやの「伴走型」支援が目指すのは、単なる代行ではありません。お客様と共に、独自の強みをLPやコンテンツに反映させ、持続可能な利益を生み出す「自立した運用体制」を構築することなのです。

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Web集客を成功に導く「伴走型コンサルティング」とは？

「伴走型コンサルティング」とは、単なる作業の代行業者ではなく、お客様の隣で共に悩み、共に走り続けるパートナーとしての支援体制を指しております。めぐみやがなぜ、この形にこだわっているのか、その想いをお伝えいたします。

人と人との「ご縁」を大切にする、「恵ある集客」

私たち「めぐみや」は、人と人とのご縁を何よりも大切にし、お客様と二人三脚で価値ある個性と利益を生み出し続けることにございます。

世の中には、素晴らしい商品やサービス、熱い想いを持っているにもかかわらず、情報が溢れかえる現代において、その魅力を上手に世の中に伝えられていない方が大勢いらっしゃいます。

そのような方々を、Web集客コンサルティングという形でお手伝いし、関わるすべての人に豊かな実りをもたらすこと。それが、私たちの考える「恵（めぐみ）ある集客」の姿です。

単なる数字上のデータだけを見るのではなく、クライアント様のビジネスの背景や想いまでを深く汲み取り、温かみのある戦略をご提案しております。

外部業者依存から脱却し、自立したWeb集客体制の構築

私たちがご提供する「伴走型」のもう一つの大きな目的は、クライアント様が将来的に「自立」してWeb集客を行える体制を築いていただくことです。

多くの企業様が抱える悩みとして、「外部業者に丸投げしてしまい、社内にノウハウが全く残らない」「業者の担当者が変わるたびに成果が落ちる」といった声が数多く聞かれます。業者に依存しすぎる体制は、長期的に見れば大きなリスクとなり得ます。

めぐみやの支援では、日々の施策の理由や意図を丁寧にご説明し、企画・実行・検証のプロセスを共有しながら進めてまいります。内製化を見据えた支援を行うことで、自社で判断し、改善を回せる「運用力」という一生モノの財産を社内に蓄積できるでしょう。

目先の数字を追うだけの関係ではなく、クライアント様の5年後、10年後の未来を見据え、自分たちの足で力強く歩み続ける。そんな「本当の意味で強い組織」への成長を、全力でバックアップさせていただきます。

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めぐみやがクラインアント様と二人三脚でWeb集客を行う理由

めぐみやでは、モール店舗のSEO集客は行っておりません。独自ドメインのWebサイトのみSEO集客をお手伝いさせて頂いております。

その理由は、先述しておりますように、これからのWebコンテンツは価値ある個性の時代になるとめぐみやは確信しているからです。これからは、ブランディングとWeb集客の二つを意識した、Webコンテンツ制作スキルが必要になります。

SEO対策で集客出来るサイト ＝ 価値を持つ個性なサイト

重ね重ねになりますが、現在のSEO対策に小手先のテクニックなどは存在しません。Webコンテンツとどう向き合っているかが、そのままWeb集客の結果に直結する時代です。

一般的に、今求められているのは「情報の網羅性」だけではなく、そのWebサイトにしかない「独自の解決策」や「信頼の裏付け」です。

ユーザーが検索をしてサイトを訪れた際、どこにでもあるような無難な回答しか載っていなければ、すぐに離脱してしまいます。逆に、御社だからこそ語れる「専門的な視点」や「誠実な姿勢」が表現されているサイトは、ユーザーにとって唯一無二の価値を持ち、検索エンジンからも高く評価されます。

• 自社の商品・サービスは素晴らしい！
• 自社でその魅力を伝えていきたい！

上記２つをお考えの企業様こそが、めぐみやの理想のクライアント様像です。今のWeb世界で最も大きな成果を出せる可能性があります。

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SEO対策は価値あるコンテンツの発信から

Webコンテンツを通して、御社の見込み客は、御社のサービスや商品の魅力を感じます。見込み客との最初の接点となる魅力的なWebコンテンツを発信し続けることが、クライアント様のビジネスを成長させる大切な要素です。

ここで言う「価値あるコンテンツ」とは、例えるなら「プロによる一対一の接客」のようなものです。 例えば、単に「包丁の研ぎ方」を説明するだけではなく、「なぜこの角度で研ぐと、トマトが透けるほど薄く切れるようになるのか」という理由や、プロならではのこだわりを添えることで、ユーザーはその深い知識に感動し、発信者への信頼を深めます。

このように、ユーザーの「知りたい」に対して、御社が持つ専門性を「期待以上の答え」としてお返しする。その積み重ねが、見込み客を熱心なファンへと変えていくのです。

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クライアント様の「商品・サービス・ビジネス」への深い理解

こうした価値あるコンテンツを創り出すためには、私たちがクライアント様のビジネスを誰よりも深く理解していなければなりません。

単に業界の一般論を当てはめるのではなく、御社がどのようなスタイルでビジネスをされ、どのようなこだわりを持ってお客様に向き合っておられるのか。その背景を正しく把握して、初めて、御社の魅力を最大限に引き出す「オーダーメイドの戦略」をご提案することが可能になります。

クライアント様の「ビジネスの本質」を深く理解し、それをデジタルの力で形にする。このプロセスを共に行うことこそが、めぐみやが二人三脚を貫く最大の理由です。

めぐみやのWeb集客コンサルティング

Webサイトを活用して売上と利益向上を目指しませんか？
めぐみやが集客からサイト運営まで一貫してサポート致します。

大手Webコンサルティング会社とめぐみやの「伴走型」支援の違い

大手SEO業者は、社内で工程が細かく分業化されており、施策自体もテンプレート化された内容が多いため、スピード感があるのが特徴です。

一方で、私たちめぐみやは、一つ一つ「手作りのSEO対策」をコンセプトに、日々、クライアント様と向き合っております。企業の個性は一つ一つ違いますので、月次のレポーティング内容も、クライアント様毎に違うのが、本来のレポーティングと考えております。

時間と手間はかかりますが、「本当に良いものを創る」という視点を何よりも重視しています。浅く広くではなく、「深く狭く」関わらせていただくことこそが、めぐみやのコンサルティングスタイルです。

クライアント様の商品やサービスの個性・魅力を表現するのが最良のSEO対策

これからのWebコンテンツは、「価値ある個性の時代」になると考えています。めぐみやでは、クライアント様のブランドの魅力やコンセプトを最大限に引き出し、表現することこそが、本来のSEO対策であると考えております。

つまり、検索エンジン対策がSEO対策なのではなく、画面の向こう側にいるユーザーに向けて、御社にしか作れない素晴らしいコンテンツを発信すること。これこそが、本当のSEO対策と考えており、結果として検索エンジンにも評価されるのです。

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企画・実行・検証のサイクルを「共に回す」意義

伴走型支援において、私たちが最も大切にしているのは、企画・実行・検証という改善のサイクルを、クライアント様と「共に回す」というプロセスです。

外部業者に任せきりにするのではなく、施策の一つひとつにどのような意図があり、どのような結果が出たのかを共有しながら進めてまいります。

共に試行錯誤を繰り返す中で、御社の社内にも確かな経験値が蓄積されていきます。この「共に歩むプロセス」こそが、単なる数字以上の価値を生み出し、長期的な成功を支える土台となるのです。

「広く浅く」ではなく「狭く深く」関わる密なコミュニケーション

私共は、担当者が数十社を同時に受け持つような大手企業とは異なり、一社一社と「狭く深く」関わる道を選んでおります。

それは、クライアント様が抱える小さなお悩みや、現場の変化、ふとした瞬間のアイディアを逃さず拾い上げたいと考えているからです。チャットやWeb会議を通じた密なコミュニケーションは、単なる業務連絡の場ではございません。人と人との心の通ったやり取りを重ねることで、御社の想いをより深く理解した結果、温かく戦略的な施策が生まれるのです。

多くのコンサルティング現場では「月に一度の定例会だけ」というコミュニケーションになりがちですが、めぐみやでは日々の小さな疑問にも迅速にお答えすることを大切にしております。

実際に起きた成功や失敗をリアルタイムでご共有いただくことで、施策の精度は格段に上がります。私たちは、契約上の「先生」ではなく、同じ目標に向かう「チームの一員」でありたいと考えております。

「困った時に、まず一番に浮かぶ存在」でありたい。そんな温かな信頼関係を築きながら、クライアント様の成長を一番近くで見守り続けます。

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Web集客は運用力の時代へ突入

Web集客は確実に無視できないものになってきています。今後のSEOコンテンツ集客は、ブランドコンテンツとして、Webコンテンツとしての二つの評価と、その二つの軸を元にコンテンツを改善できるスキルが必要です。

Webコンテンツの運用体制がサイトを成長させる

Webコンテンツは公開してからがスタートです。公開後にコンテンツが当初見込んでいた、パフォーマンスをしっかりと発揮しているかの確認を行い、改善の必要があれば、その改善ポイントを明確にして、各コンテンツのブラッシュアップのご提案を致します。

SEO対策を成功に導くのは正確な効果測定と「共同での改善計画」

SEO対策における最大かつ最初に立ちはだかる難関は、「継続すること」です。言葉では簡単に見えますが、目に見える成果が出るまでに時間がかかるSEOにおいては、非常に難しいのが現実です。

だからこそ、継続の指針となる「正確な効果測定」と「長期的な視点での改善計画」が必須となります。私たちが行う効果測定は、単にキーワードの検索順位を追うだけではございません。

「どのような属性のユーザーが訪れているか」「サイト内での滞在時間はどうか」「どのページが最終的なお問い合わせのきっかけになったか」など、多角的にサイトの健康状態を分析いたします。

そして、そのデータに基づいて御社と「共同で」次の改善策を決めてまいります。データという客観的な根拠があることで、迷いなく施策を継続することができ、PDCAサイクルを確実に回し続けることが可能となります。

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「Web集客の悩みを解決する第一歩」まずはお気軽にご相談ください

もし御社が、現在のWeb集客に限界を感じていたり、自社の強みをどう表現すべきか迷っておられたりするのであれば、まずはそのお悩みをお聞かせください。

私たちは、クライアント様の「ビジネスの背景」を理解することから始め、無理のない最適な一歩を共に見つけ出したいと考えております。「今の状況を少しでも変えたい」という想いがございましたら、どうぞ安心してお気軽にご相談ください。クライアント様の素晴らしい個性に出会えることを、心より楽しみにしております。

まとめ

「SEO対策での集客は運用力が全て」 そんな時代がもうそこまで来ております。SEO対策を生業にしている私たちのような業者も、この大きな変化に対応出来るかが、今後の大きな挑戦の一つとなります。

現在は、切磋琢磨し合って行けるクライアント様と真摯に向き合うことができており、本当にありがたい日々を過ごしております！めぐみやはこれからも、御社のパートナーとして、価値のあるコンテンツ作りと持続的な成長を全力で支え続けてまいります。

本コンテンツが、今後の御社のWeb集客にお役立ていただければ幸いでございます。
最後までお読みくださいまして、ありがとうございました。

Web集客コンサルティングに関するよくあるご質問

最後によくあるご質問をいくつかご紹介致します。
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