オリジナルコンテンツで競合に勝つ。時間とコストを無駄にしない作成方法とは

記事の監修

株式会社めぐみや
代表取締役社長

大浦 理

Google Partner 認定

「はじめてのWebサイト運用・集客入門」著者

Web集客・マーケティングの専門家として、15年間にわたり厳格な基準と緻密な戦略をもって中小企業の成功を導く。
一時的な集客の手法に頼ることなく、中長期的な効果を持続させる本質的なWeb集客の構築に注力。
『恵ある集客を。』をスローガンに掲げてクライアント様のサービスや商品の核心的な魅力を、的確にターゲットに伝えることを重視したWebサイト運用をサポート。

「自社ならではのコンテンツを作りたいけど、手間がかかりそうで踏み出せない」「時間をかけて作っても、本当に成果につながるのか不安」そんなお悩みを抱えてはいませんか？

確かに、オリジナルコンテンツの制作には、時間もコストもかかります。「一生懸命制作しても、誰にも読まれなかったらどうしよう」と不安になるのは、当然のことです。

しかし、情報が溢れる時代において、オリジナルコンテンツは数ある競合の中から「自社が選ばれる理由」を作るための、最も強力な武器となります。他社には真似できない独自の情報こそ、顧客からの信頼を得られるのです。

本記事では、

• オリジナルコンテンツがもたらす4つのメリット
• オリジナルコンテンツ制作前に知っておきたい課題とリスク
• 読者に読んでもらえるオリジナルコンテンツを作るための「3つの軸」

を解説していきます。

時間とコストを無駄にせず、オリジナルコンテンツを自社の「資産」に変えて競合に打ち勝ちたい方は、ぜひ最後までご覧ください。

オリジナルコンテンツ制作への不安を解消する3ステップ

オリジナルコンテンツとは

オリジナルコンテンツとは、一言で言えば「そのサイトでしか読めない、独自の視点や情報が入った発信」のことです。単に新しい文章を書けばいいというわけではありません。サイト上の情報を寄せ集めただけの「まとめ記事」や、調べれば誰でも分かるような一般的な知識とはちがう、明確にレベルが違う内容を指します。

具体的には、自社で実際に体験して得た「生の声」、独自の調査で見つけた「データ」、専門家としての「独自の意見」、そして「自社だけの成功・失敗談」などのことです。

読者にとって「他のサイトには書いていなかった新しい発見がある」という状態が、本当のオリジナルコンテンツです。誰でも似たような発信ができるようになった今の時代だからこそ、この「自社にしか語れない内容」があるかどうかが、選ばれるための大きな分かれ道となります。

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なぜ今、SEOでオリジナルコンテンツが重要なのか

現在のGoogleなどの検索エンジンにおいて、オリジナルコンテンツが最も重要視される理由は、「Googleが、どこにでもある似たような情報を、もうこれ以上必要としていないから」です。

以前は、記事内にキーワードをうまく盛り込めば上位を狙える時代でした。しかし今は、AIを使えば誰でも一瞬で「一般的な正解」を書けてしまいます。その結果、検索結果が似たような内容で溢れかえってしまいました。そんな中、Googleが今一番探しているのは、「実際に体験した人にしか書けないリアルな情報」です。

例えば、単に「営業のコツ」をインターネットで調べてまとめただけの記事よりも、「自社が1,000社にアプローチして分かった、成約率を5％上げるための具体的な改善策」という実体験に基づいた記事のほうが、読み手にとっての価値は高まります。

Googleもこれと同様に、「この記事にしかない独自の発見や裏付け」があるページを高く評価し、検索順位を上げるようになっています。

つまり、競合と同じような情報を発信しているだけでは、これからの検索結果で生き残ることは困難です。他社に勝って安定して集客するためには、自社だけの「経験」や「視点」を含めたオリジナルコンテンツが、絶対に欠かせない必須条件となります。

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オリジナルコンテンツがもたらす4つのメリット

時間とコストをかけてもオリジナルコンテンツを作るべき理由は、次の4つのメリットがあるからです。独自のコンテンツは、単なる「記事の更新」を超えた、経営に直結する大きな見返りが期待できます。

「自社だけのブランド」を確立できる

Web上に溢れる一般的な情報だけを発信していても、顧客の印象に残ることはありません。しかし、自社の成功・失敗事例や、実際に顧客と向き合う中で得た「独自の視点」を伝えていくことで、「〇〇のことなら、この会社が一番信頼できる」と思ってもらえるようになります。

例えば、他社が「サービスの良さ」だけをアピールする中で、「私たちはこんな想いで、この課題に向き合っています」という独自のストーリーを語ることが、自社のブランドを確立し、競合に埋もれない「選ばれる理由」となるのです。

検索エンジンから評価が上がり、安定した流入を獲得できる

現在のGoogleは、どこかのサイトの情報を書き換えただけの記事を評価しません。その代わりに、その発信者にしか書けない「生の情報」をとても大切にしています。

現場で培ったノウハウや自社独自のデータが入った記事は、Googleから「価値がある」と認められ、検索上位に表示されやすくなるのです。

一度上位に入れば、高額な広告費を払い続けなくても、自社を探す顧客が自然と集まってきます。その結果、安定した流入を獲得できるのです。

顧客からの信頼を得て、熱心なファンが増える

読者が本当に必要としているのは、教科書に書いてあるような正論ではありません。「今の悩みに共感し、解決してくれる専門家の声」を求めています。

例えば、実際にあった相談事例などを交えて「どのような悩みに対して、どう動き、どんな工夫をして、どんな結果になったのか」というプロセスを丁寧に見せることで、読者は「ここなら安心して任せられる」と納得してくれます。

表面的なメリットだけでなく、プロとしての考えを真っ直ぐに伝えることで、将来的に自社を強く支えてくれる「熱心なファン」が増えるのです。

手間をかけた分だけ「Web資産」となる

オリジナルコンテンツは、一度作ればインターネット上で24時間365日、自分の代わりに営業し続けてくれる「資産」になります。

誰にでも書けるような記事はすぐに古くなり、他社に追い抜かれてしまうでしょう。しかし、自社の知見が詰まったコンテンツは、時間が経っても価値が失われません。

むしろ、記事が増えれば増えるほど専門性が高まり、他社が簡単には真似できない強力な武器となります。

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オリジナルコンテンツ制作における課題とリスク

オリジナルコンテンツにはたくさんのメリットがある一方、避けては通れない課題やリスクもいくつかあります。これらを事前に知っておくことで、納得してコンテンツ制作に取り組めるようになります。

コンテンツ制作の時間と手間、コストがかかる

オリジナルコンテンツは、インターネットで調べたことをまとめるだけの作業ではありません。自社の過去のデータを整理したり、現場のスタッフにヒアリングしたり、時にはお客様にインタビューをお願いすることもあります。こうした「独自のネタ」を集めて形にする作業には、どうしても多くの時間が必要です。

もしこれらを外注するとなれば、高い専門性が必要な分、一般的な記事制作よりも費用が高くなる傾向があります。本業で忙しい毎日を送りながら、これだけの労力や人員を割くのは、想像以上に大変なことでしょう。

成果が出るまでに時間がかかる

広告であれば、お金を払った瞬間に表示されますが、オリジナルコンテンツは公開してすぐに注文が殺到するような「即効性」があるものではありません。

Googleなどの検索エンジンが「この記事は信頼できる」と判断するまでには、数ヶ月単位の時間がかかることが一般的です。

例えば、自社のコンサルティング事例を丁寧に記事にしても、それがお客様の目に留まり、問い合わせに繋がるまでには、ある程度の記事の蓄積と待機期間が必要となります。

短期的な数字だけを追い求めると、成果が出る前に「本当に意味があるのかな？」と不安になってしまうリスクがあることを、頭に入れておきましょう。

品質が低いと企業の信頼を損なうリスクがある

「とにかく自社にしか書けないことを書こう」と思うあまり、読者のことを置き去りにした内容になってしまうと、逆効果になる恐れがあります。

例えば、専門用語ばかりを並べた独りよがりな解説や、自社のこだわりを一方的に押し付けるような内容は、読者からすると「不親切で、相談しにくい会社だな」というネガティブな印象に繋がってしまいます。また、いくら独自の情報が素晴らしくても、スマホで見た時に文章がぎっしり詰まっていて読みづらければ、離脱の原因となります。

オリジナルコンテンツとは、ただ珍しい情報を発信することではありません。「プロとしての知識を、いかに分かりやすく相手に届けるか」という姿勢そのものが、企業の信頼性を左右します。

せっかく時間とコストをかけて発信するのなら、読者が最後までストレスなく読み進められ、「この会社なら安心して任せられる」と感じてもらえるような、丁寧なコンテンツ作りを心がけることが大切です。

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読者に読んでもらえるオリジナルコンテンツ作成の3つの軸

「何を書けばいいのか分からない」という悩みや、失敗への不安を解消するためには、3つのポイントがあります。これらを意識することで、時間とコストを無駄にせず、自社の強みを最大限に引き出すことができます。

企業の体験や知見を盛り込む

最も強力なオリジナル要素は、自社が実際に経験してきた「ストーリー」です。

インターネットで拾った知識ではなく、「実際にこんな壁にぶつかった」「お客様のこんな悩みを、こうやって解決した」という実体験を記事に盛り込みましょう。

成功事例はもちろんですが、実は「失敗から学んだこと」も読者にとっては非常に価値のある情報となります。飾らない本音や独自の知見を伝えることで、「この会社は実際のことをよく分かっている」と、深い信頼を感じてもらえます。

「独自データ」と「視覚的な表現」で説得力を出す

文章だけでは伝わりにくい情報は、自社で集計したアンケート結果や、業務を通じて得た統計データなどを活用して「見える化」しましょう。

「多くの人が悩んでいます」と書くよりも、「自社の調査では8割の方がこう回答しました」とグラフで見せるほうが、説得力は一気に高まります。

また、複雑な仕組みや手順は、図解や写真などの「視覚的な表現」を添えるのがコツです。パッと見て内容が理解できる工夫をすることで、読者の満足度が上がり、最後まで読んでもらえる可能性が高まります。

専門家の監修を受け、信頼性と権威性をプラスする

どんなに良い内容でも、「誰が言っているのか」が分からないと、読者は不安を感じてしまいます。そこで、記事の内容に間違いがないか専門家のチェック（監修）を受けたり、資格を持つスタッフの意見を反映させたりしましょう。

「専門家のお墨付き」があることで、コンテンツの信頼性は一気に高まります。読者への安心感につながるだけでなく、Googleからも「専門性が高く、信頼できるサイト」だと評価されやすくなるため、検索順位にもプラスの影響を与えてくれます。

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まとめ

オリジナルコンテンツの制作は、時間も手間もかかる大変な作業です。しかし、情報が溢れる現代だからこそ、他社には真似できない「自社だけの知識や体験」は、競合に打ち勝つための強力な武器になります。

まずは難しく考えすぎず、日々の業務で得た「気づき」や「お客様とのエピソード」を可視化することから始めてみましょう。本記事でご紹介した「3つの軸」を意識すれば、制作のハードルを下げつつ、着実に信頼されるコンテンツを制作できます。

手間をかけて作った記事は、一度公開すれば24時間休まずに働いてくれる、自社の重要な「Web資産」となります。一歩ずつ、読者の心に届く発信を続けて、選ばれ続けるブランドを共に築いていきましょう。