記事の監修
Web集客・マーケティングの専門家として、15年間にわたり厳格な基準と緻密な戦略をもって中小企業の成功を導く。
一時的な集客の手法に頼ることなく、中長期的な効果を持続させる本質的なWeb集客の構築に注力。
『恵ある集客を。』をスローガンに掲げてクライアント様のサービスや商品の核心的な魅力を、的確にターゲットに伝えることを重視したWebサイト運用をサポート。
「SEO順位が安定せず、アルゴリズム変更に振り回されている」
「競合他社との価格競争が激しく、自社を選んでもらうための決定打がない」
「検索エンジンに依存しない安定した集客基盤を作りたい」
Web担当者の方から、このような切実なお悩みを伺う機会が増えています。日々変動する検索順位に一喜一憂し続けるのは、精神的にも業務的にも大きな負担です。
そんな状況を打破する方法が「指名検索を増やすこと」です。
指名検索とは、ユーザーが自社の会社名やサービス名を直接検索窓に入力してくれること。指名検索は、Googleアルゴリズムに左右されることなく、競合他社と比較検討される前に「あなたにお願いしたい」と選ばれている状態を意味します。
本記事では、
- そもそも指名検索とは？
- 指名検索を増やす4つのメリット
- 指名検索を増やす方法7選
について、詳しく解説していきます。
検索エンジンに依存しすぎない、安定した集客基盤を一緒に構築していきましょう。
目次
指名検索を増やす方法3ステップ
STEP
01
STEP
02
【価値の再定義】「選ばれる理由」の重要性を再認識する
ファンによる検索を増やすには、独自の価値をメッセージとして発信する
具体的な手法を学ぶ前に、まずは「なぜ自社が選ばれているのか」という強みを改めて明確にします。弊社が感じている指名検索とは、いわば「ファンによる検索」です。ユーザーに「この会社なら解決してくれる」と思わせる独自の価値がなければ、指名検索は増えません。競合他社にはない、自社ならではの「専門性」や、お客様に喜ばれているポイントを明確にしましょう。その「選ばれる理由」を再定義し、発信するメッセージに含めることが、指名検索を増やすための大きなカギとなります。
そもそも指名検索とは？
それでは、指名検索の基礎知識から整理していきましょう。
指名検索とは
指名検索とは、ユーザーが検索窓に「株式会社〇〇」といった社名や、「サービス名」「ブランド名」を直接入力して検索することを指します。
一般的なキーワード検索とは異なり、ユーザーの頭の中にすでに自社の存在があるため、「この会社（商品）に用がある」という明確な意思を持って行われるのです。
指名検索と一般検索の違い
弊社では、指名検索と一般検索の最大の違いは「ユーザーの目的意識」にあると考えています。
一般検索のユーザーは、「Web集客 方法」などのキーワードを入力し、解決策を探している段階です。どの会社やどの方法で解決するか具体的には決まっていません。
一方で、指名検索するユーザーは、すでに自社を認知しており、信頼性もあります。「この会社の内容を確認したい」「ここからあの商品を申し込みたい」という高い熱量を持っている状態です。
つまり、競合と比較されるフェーズをすでに突破しているのが指名検索です。
自社が指名検索されているか調べる方法
自社が現在、どのくらい指名検索されているかを調べるためには、専用ツールを使って数字を確認する必要があります。
代表的なツールは、Googleの「キーワードプランナー」です。Googleキーワードプランナーは、Google広告アカウントがあれば誰でも利用できる公式ツールです。検索ボリュームを正確に把握できるだけでなく、信頼性が非常に高いため、安心して利用できます。
また、より手軽に調べたい場合には「aramakijake.jp（アラマキジャケ）」という無料ツールを活用しましょう。aramakijake.jp（アラマキジャケ）はアカウント登録が不要で、検索窓にキーワードを入れるだけで誰でもすぐにボリュームを確認できます。直感的な操作が可能ですが、あくまで目安の数値として活用するのがおすすめです。
まずはこれらのツールを使って、現在の「指名量」を客観的に把握することから始めます。
指名検索がSEOの「最終回答」と言われる理由
SEOの世界では「コンテンツが重要」「被リンクが大切」などと言われていますが、弊社が行き着く先の「最終回答」は指名検索を増やすことだと言っても過言ではありません。
「検索順位が安定しない」「他社との差別化が難しい」といった悩みを、根本から解決する唯一の方法が、この「指名検索の強化」なのです。
なぜそこまでして指名検索が最強なのか、その理由を解説していきます。
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アルゴリズム変動に左右されない「最強の防御策」
SEO対策をしていると、Googleのコアアップデートやアルゴリズムの変動に、どうしても左右されてしまいます。「昨日まで1位だったキーワードが、朝起きたら圏外に飛ばされていた…」このような事態は、一般検索に依存しているから起こるリスクです。
しかし、指名検索はユーザーが「会社名・商品名」で検索するため、Googleの評価がどう変わろうと、検索結果の1位には必ず自社サイトが表示されます。つまり、検索エンジン側の都合に振り回されることのない、最強の防御策になるのです。
弊社は、アルゴリズムの変化に怯える日々から抜け出すために「検索順位に依存しない基盤」を作ることこそが、最優先事項だと考えます。
比較検討を越えて、選ばれる「優位性」
一般検索から流入したユーザーは、まだ「どの会社にしよう」と迷っている最中です。そのため、自社サイトを見ても、すぐに競合他社のページへ移動して価格やスペックを比較してしまいます。
一方で、指名検索で訪れるユーザーは、検索する時点で「この会社にお願いしたい」「ここの情報が欲しい」という信頼がすでにあります。面倒な比較検討を飛び越えて、成約まで一直線に進んでくれるのです。
弊社では、この「選ばれている状態」こそが、ビジネスにおける優位性になると考えています。「価格競争に陥っている」という悩みも、指名検索が増えることで、戦わずに勝てる理想的な集客へと変わっていくのです。
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ユーザーの脳内に「〇〇といえば貴社」を作る重要性
なにか悩みや困りごとが起きた際、検索窓に入力する前に「あ、あの会社に相談してみよう」と社名が浮かぶ。この状態をユーザーの脳内に作ることが、究極のブランディングです。
「Web集客といえば〇〇社」「BtoBマーケティングなら〇〇さん」という立ち位置を獲得できれば、もはやSEOの順位争いをする必要がありません。指名検索を増やす活動は、単なるアクセス数の向上ではなく、一生モノの資産となる「お客様との絆」を作ることだとめぐみやは考えます。
集客の安定、成約率の向上、そして競合との差別化。これらすべての課題を鮮やかに解決してくれるからこそ、指名検索はSEOにおける最終的なゴールだと言われています。
指名検索を増やす4つのメリット
ここからは、指名検索を増やすことで得られる具体的なメリットを4つ解説します。指名されることが、いかに強力であるかを詳しくみていきましょう。
CVR（成約率）が向上する
まず一つ目の大きなメリットは、CVR（成約率）が劇的に向上することです。一般検索で訪れるユーザーは「まだ迷っている状態」ですが、指名検索してくれるユーザーは、すでに自社を信頼し、サービスの内容をある程度理解した上でサイトを訪れています。
そのため、ページを開いてから迷う時間が少なく、資料ダウンロードや無料相談、購入といった「成約」へのアクションまで一気に進んでくれます。余計な比較検討をしないため、通常の流入に比べて成約率が数倍〜数十倍になることも珍しくありません。
広告に依存しない「持続可能な集客」が実現する
二つ目は、広告に頼り続けることなく「持続可能な集客」が実現することです。Web集客を広告だけに頼っていると、広告費を削った瞬間にアクセスされなくなってしまいます。つまり、いつまで経っても広告費を出し続けなければならず、精神的にも経営的にも苦しくなってくるでしょう。
しかし、指名検索を増やせれば、広告を出さなくても自ら自社を探して訪れるお客様が途絶えません。一度構築すれば、広告費を抑えながらも安定して集客し続けられる「一生モノの集客基盤」につながります。
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ブランド・ロイヤリティが向上し、ファンが増える
三つ目は、ブランド・ロイヤリティが向上し、熱心なファンが増えることです。指名検索を繰り返すユーザーは、単なる「一度きりの利用者」ではなく、自社の考え方や価値観に共感している、いわば「ファン」です。
ファンが増えれば、何度もリピートしてくれたり、知人に紹介してくれたりなど、さらに良い循環が生まれます。「指名して検索する」というアクションは、お客様との深い信頼関係の証でもあるとめぐみやは考えます。
Googleからの信頼（E-E-A-T）が高まる
最後は、Googleからの信頼が高まることです。2022年12月からGoogleは、新しい検索品質評価ガイドラインを発表し、E-E-A-T（専門性・経験・権威性・信頼性）を評価基準としています。
「多くのユーザーが特定の会社名（ブランド名）で検索している」という事実は、Googleにとって「この会社は世の中から信頼され、必要とされている専門家だ」と判断する材料となるのです。
指名検索が増えることは、単なるアクセス数アップに留まらず、サイト全体のドメインパワーを底上げし、結果として他のキーワードの検索順位にも良い影響を及ぼすという好循環を生み出します。
指名検索を増やす方法7選
ここからは、弊社が実践する具体的に指名検索を増やす方法を7つ解説していきます。自社の戦略にはどの方法が効果的なのか、めぐみやの方法と照らし合わせながら、一緒に考えていきましょう。
リスティング広告・ディスプレイ広告で認知拡大
弊社の指名検索を増やす第一ステップは、ターゲットに「知ってもらうこと」です。検索結果の上部に表示されるリスティング広告や、視覚的に訴求するディスプレイ広告を活用し、潜在顧客の視界に入る回数を戦略的に増やします。
例えば、まだ具体的なニーズが顕在化していない層に対して、バナー広告で繰り返し接触することで、ブランド名を「記憶の片隅」に定着させる効果が期待できます。いざ必要になったとき、真っ先に名前を思い出してもらうための戦略です。
めぐみやは、Google Partner（リスティング広告の正規代理店）の認定を受けています。広告による認知拡大を検討されている方は、ぜひお気軽にご相談ください。
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SNS運用による拡散
弊社のSNSはユーザーと直接コミュニケーションを図り、親近感や信頼を醸成することで指名検索に繋げています。SNSにおいて最も重要なのは、「どのツールを使うか」という手段の話ではなく、「誰に対して、どんな目的で、どのようなメッセージを発信するか」という一貫した戦略設計です。
例えば、Facebookでは硬いビジネス文章を投稿し、Instagramではおしゃれな写真のみ、Xでは全く異なるキャラクターで発信していたらどうでしょうか。たとえ同じ企業の投稿であっても、受け取るユーザーは「この会社、本当は何が強みなの？」と混乱してしまいます。
メッセージが分散するとブランドのイメージがぼやけ、記憶に定着しません。「どの窓口から見ても同じ価値観が伝わる」という一貫性があってこそ、ユーザーは安心してその名前を検索できるようになります。
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プレスリリースやメディアの露出を増やす
信頼性の高い第三者メディアに取り上げられることは、ブランドの権威性を一気に高めます。例えば、新サービスの発表や独自の調査レポート、あるいは社会貢献活動などをプレスリリースとして配信することで、ニュースサイトや新聞、雑誌の目に留まる機会を創出しましょう。
「メディアが紹介している安心感」は、ユーザーが「もっと詳しく知りたい」と検索窓に社名を打ち込む動機になります。
「覚えやすく呼びやすい」商品・サービス名の再定義
どれだけ優れたサービスでも、名前が複雑で覚えにくかったり、入力しづらかったりしては指名検索に繋がりにくいものです。指名検索を増やすには、ユーザーが迷わず検索窓に打ち込める「呼び名」があることが大前提だと考えています。
そこで重要になるのが、「短くて、読みやすいか」「誤変換せずに打ち込めるか」という視点です。例えば、商品やサービスの正式名称が長く難しい場合は、略称や親しみやすい「愛称」を公式に打ち出します。無理に難しい言葉を使わず、つい口に出したくなるようなネーミングを意識しましょう。
「あのサービス、どんな名前だったかな」といった記憶の曖昧さをなくし、入力のハードルを下げる。小さな配慮ですが、このユーザー視点は、指名検索の数を増やすと考えています。
本の出版やセミナーの登壇で専門性を証明
「その道のプロ」として公に認められることは、指名検索の最大のフックとなります。セミナー登壇や書籍の出版を通じて、専門知識を惜しみなく提供することで、ユーザーの中に「〇〇の悩みなら、あの会社に聞けば間違いない」という強い印象を刻み込むことが可能です。
めぐみやでも、これまで蓄積してきた知見を凝縮したKindle書籍の出版を行っており、お客様からの信頼を獲得するための「専門性の証明」につながっています。
一貫したコンテンツマーケティング
SNSでも同様にお伝えしましたが、コンテンツにおいても単に記事を量産するのではなく、全てのコンテンツで「ブレないメッセージ」を発信し続けることが、長期的なファン作りには欠かせません。
コンテンツマーケティングは、ユーザーの悩みに対して自社の知見を差し出す行為であり、信頼を積み重ねて「指名検索」へと導く有力な手段の一つです。
例えば「食の安全」を謳う企業が、あるメディアでは価格の安さを強調し、別の場所では高級感を売りにしていたら、ユーザーは不信感を抱きます。メッセージが矛盾するとブランドの印象がぼやけ、指名してまで選ばれる理由が失われてしまうのです。
では、具体的にどのようなコンテンツを発信すべきでしょうか。大切なのは、単なる情報の羅列ではなく、「自社ならではの視点（独自性）」と「顧客の課題解決」を掛け合わせた内容です。
- 専門知識の提供： 業界のトレンド解説や、プロしか知らないノウハウの公開
- 成功事例・失敗事例： 実際に課題をどう解決したかという具体的なプロセス
- 自社の哲学・ストーリー： なぜこのサービスを提供しているのかという「想い」
めぐみやでは「中小企業専門」「Webサイトをビジネスの中心に」といった姿勢を、コラム、SNS、書籍などすべてのチャネルで一貫させています。こうした「いつ、どこで触れてもブレない姿勢」にユーザーは専門性と誠実さを感じ、迷わず自社を指名してくれるようになります。
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オウンドメディア運用でファンが集まる場所を作る
最終的にファンが何度も帰ってくる「拠点」として、オウンドメディアを育てましょう。SNSが出会いの場なら、オウンドメディアは「信頼を確信に変え、ファンを定着させる場」となります。
役に立つ情報に何度も触れているうちに、ユーザーの中に「困ったらまずこのサイトを見よう」という習慣が生まれます。この「つい見に来てしまう」状態こそが指名検索の正体です。どこにでもある情報ではなく、自社だけの調査データや実体験といった「ここでしか読めない話」を積み重ねていくことが、指名検索を増やす一番の近道です。
めぐみやでは、花と暮らしをテーマにした自社メディア「はなのわ」を運営しています。単なる情報発信の場としてだけでなく、自らコンテンツマーケティングを実践し、最新のノウハウやGoogleの動向を検証する場としても活用しています。
自分たちで実際に汗をかき、試行錯誤しているからこそ、お客様に対しても「理屈だけではない、本当に効果のあるアドバイス」ができるのだと考えています。
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まとめ
指名検索を増やすことは、単にアクセス数を伸ばすことではありません。数ある選択肢の中から「あなただから」という理由で選んでくれる、熱心なファンを増やす道のりです。
めぐみやは、Webマーケティングの本質は「誠実な一貫性」にあると考えます。広告、SNS、そしてオウンドメディア。どの窓口から触れてもブレないメッセージを発信し続けることで、初めてユーザーの心に深い信頼が刻まれます。
15年にわたり100社以上の中小企業を支援してきた「めぐみや」だからこそ、貴社の魅力を最大限に引き出し、ファンに届ける戦略を一緒に考えます。
- 指名検索の強化が、安定した検索順位や他社との差別化を叶える最終目的地となる
- 「指名して検索する」というアクションは、お客様との深い信頼関係の証である
- リスティング広告やディスプレイ広告で、自社ブランド名を「記憶の片隅」に定着させる
指名検索を増やす方法に関するよくあるご質問
最後によくあるご質問をいくつかご紹介致します。
みなさまのWeb集客にお役に立てば幸いです。
その他、ご不明な点がございましたら以下のリンクよりお気軽にご相談下さいませ。
無料オンライン相談はこちらからどうぞ。
Q
指名検索を増やすには、まず何から始めればいいですか？
A
まず自社名やサービス名で検索したときの状態を確認することです。弊社では、検索結果に公式サイト、サービスページ、SNS、口コミ、事例ページが正しく出ているかを先に見ます。指名検索は増やす前に、検索された後に受け止める場所を整える必要があります。Googleサーチコンソールでは、検索パフォーマンス内のクエリから指名キーワードの表示回数を確認できます。
Q
指名検索を増やす方法で効果が出やすい施策は何ですか？
A
効果が出やすいのは、SNS、記事、広告、口コミ、PRを組み合わせることです。支援の現場では、1つの施策だけで名前を覚えてもらうより、複数の接点で繰り返し見てもらう方が検索につながります。検索結果でも、SNS、オウンドメディア、広告、口コミ、プレスリリース、イベントなどが指名検索を増やす施策として挙げられています。
Q
指名検索はSEOに効果がありますか？
A
指名検索はSEOに間接的な効果が期待できます。弊社では、指名検索があるサイトほど、検索ユーザーの認知や信頼がすでにある状態だと見ます。ただし、指名検索が増えたから必ず全キーワードの順位が上がるとは断言できません。自然検索の流入や問い合わせ率と合わせて判断する領域です。
Q
指名検索が少ない会社は何が足りないのですか？
A
多くの場合、名前を覚えてもらう接点が不足しています。支援の現場では、サービス内容は良くても、会社名やサービス名が印象に残っていないケースがあります。記事、SNS、事例、セミナー、広告、紹介資料などで同じ名称を繰り返し見せることで、検索される確率が上がります。
Q
SNSは指名検索を増やすのに効果がありますか？
A
SNSは指名検索を増やすきっかけになります。弊社では、投稿から直接問い合わせが来なくても、プロフィール閲覧後に会社名で検索される動きがあります。SNSはその場で売るだけでなく、名前を覚えてもらい、後日の検索につなげる役割があります。検索結果でも、SNS活用は指名検索増加の代表的な方法として扱われています。
Q
広告を使えば指名検索は増えますか？
A
広告は指名検索を増やす有効な手段です。弊社では、広告を直接CV獲得だけでなく、認知形成の接点として設計することがあります。ただし、広告を止めると接触回数も減るため、記事、SNS、事例ページなどの資産型施策と併用する方が安定します。検索結果でも、広告出稿は認知度向上と指名検索増加の施策として挙げられています。
Q
ブログ記事だけで指名検索は増やせますか？
A
ブログ記事だけで増やすのは難しいです。弊社では、記事は検索流入を作る入口として使い、記事内で会社名やサービス名を自然に覚えてもらう設計にします。記事を読んだ後に、事例、プロフィール、サービスページへ進める導線があると、後日の指名検索につながりやすくなります。
Q
BtoB企業が指名検索を増やすには何をすべきですか？
A
BtoBでは、課題解決型の情報発信と事例公開を優先すべきです。支援の現場では、すぐに問い合わせない見込み客ほど、何度も情報を見た後に会社名で検索します。ホワイトペーパー、導入事例、セミナー、比較記事、SNS投稿を連動させると、検討段階で思い出されやすくなります。BtoB向けの解説でも、課題解決コンテンツ、SNS、メルマガ、プレスリリースなどが施策として挙げられています。
Q
指名検索数はどこで調べればいいですか？
A
Googleサーチコンソールで調べるのが基本です。弊社では、検索パフォーマンスのクエリから、会社名、サービス名、代表者名、略称、表記ゆれを確認します。表示回数、クリック数、クリック率、掲載順位を月ごとに見ると、認知の増減を把握できます。
Q
指名検索を増やすには、サービス名を変えた方がいいですか？
A
検索しにくい名前なら、見直す価値があります。弊社では、長すぎる名称、読みにくい名称、一般名詞に埋もれる名称は注意して見ます。名前を変えられない場合は、略称、表記、ロゴ、キャッチコピーを統一し、検索される言葉を固定する対応が現実的です。指名検索されやすい名称づくりは、複数の解説でも施策として挙げられています。
Q
口コミやレビューは指名検索に関係ありますか？
A
口コミやレビューは指名検索に関係します。支援の現場では、第三者の評価を見た後に、会社名やサービス名で再検索する行動が起きます。特に地域ビジネス、店舗、士業、専門サービスでは、口コミが検索前の信頼形成に影響します。検索結果でも、口コミやレビューの増加は指名検索を増やす取り組みとして紹介されています。
Q
指名検索が増えても問い合わせが増えないのはなぜですか？
A
検索後の受け皿に問題がある可能性があります。弊社では、指名検索が増えているのに問い合わせが少ない場合、サービスページ、料金、実績、導線、フォーム周りを確認します。名前を検索された時点で関心はありますが、比較検討に必要な情報が不足していると離脱します。
Q
競合が自社名で広告を出している場合はどうすべきですか？
A
まず自社名で検索したときの広告表示を確認すべきです。弊社では、自然検索で1位でも、競合広告が上に出ている場合は流入を奪われるリスクがあると見ます。指名キーワード広告はCVRが高い領域とされる一方で、他社出稿への防衛策として検討されることがあります。
Q
指名検索を増やすにはどのくらい期間がかかりますか？
A
指名検索は短期間で急増する施策ではありません。弊社では、広告やPRで一時的に増える場合と、SNSや記事の継続で徐々に増える場合を分けて見ます。月次で検索クエリを確認し、3か月から6か月単位で接点数、表示回数、クリック数の変化を見るのが現実的です。
