記事の監修
無料相談するWeb集客・マーケティングの専門家として、15年間にわたり厳格な基準と緻密な戦略をもって中小企業の成功を導く。
一時的な集客の手法に頼ることなく、中長期的な効果を持続させる本質的なWeb集客の構築に注力。
『恵ある集客を。』をスローガンに掲げてクライアント様のサービスや商品の核心的な魅力を、的確にターゲットに伝えることを重視したWebサイト運用をサポート。
マーケティング戦略は、全てのビジネスにおいて重要な役割を持っています。
「集客を成功させたい」
「売上を伸ばしたい」
「マーケティングの知識を深めたい」
とお悩みを抱えている方はいませんか？
本記事では、集客できるマーケティング戦略を「基本編」「応用編」「実践編」に分けて分かりやすく解説いたします。
また、マーケティング戦略を考える4つのポイントも合わせてご紹介いたします。
自社ビジネスの成功に繋がるような専門知識を、初心者にも分かりやすく解説しておりますので、ぜひ参考にしてみてください。
- 集客できるマーケティング戦略を考えたい方
- 集客に役立つマーケティングの知識を深めたい方
- 集客力を高めて自社ビジネスを成功させたい方
目次
集客とマーケティングの違い
「集客」と「マーケティング」を、似たような意味だと捉えている方は多いです。しかし、その意味は少し異なります。まずは「集客」と「マーケティング」の違いについて解説します。
マーケティングとは
マーケティングとは「自社商品やサービスをいかに効率的に売るか」の戦略を立てる工程を指します。誰に何を売るのか、どんな金額で売るのか、どのような方法で顧客にアプローチし宣伝していくのか。「売れるための仕組みを検討し構築すること」これら全てがマーケティング活動になります。
マーケティング戦略を検討していく上で重要なポイントは「企業の価値をどこに見いだすか」という点です。商品やサービスを通じて、そもそも企業が顧客に対して提供する「価値」は一体何処にあるのでしょうか。
この「価値」を明確にすることで、顧客が商品を求め、金銭を支払って手に入れようとします。企業側はこれが売上となり、ビジネスの成功に繋がるのです。商売の本質は、顧客と企業がそれぞれ「Win-Winな関係」を築き上げることと言えます。
集客とは
集客とは、シンプルに「人を集めること」を指します。自社店舗やホームページに人を集めなければ、そもそも購入に繋がらないからです。まずは自社商品を認識してもらい、購入を検討してもらうために顧客を呼び込む必要があります。集客とは、マーケティング活動の中の一つです。
集客やマーケティングが重要視される理由
ビジネスにおいて、集客やマーケティングが重要視されている理由は何でしょうか。現代では、インターネットの普及やベンチャー企業の増加により、顧客獲得競争が激化しています。競争率の激しい市場環境の中で企業が生き残るためには、集客やマーケティング活動が必要不可欠なのです。
反対に言えば、集客やマーケティングを通じて「顧客を自然に呼び込み売れる仕組み」を構築できれば、努力しなくても商品は購入されます。訪問営業や街頭での店舗販売など、従来では一般的であった「体力と労力を削る努力」をすることなく、多くの人が自然と商品を手にとってくれるのです。
集客やマーケティングは、がんばらなくても多くの人が自然と商品を購入してくれる効率的な方法になります。
めぐみやのWeb集客コンサルティング
Webサイトを活用して売上と利益向上を目指しませんか？
めぐみやが集客からサイト運営まで一貫してサポート致します。
集客できるマーケティング戦略を考える4つのポイント
続いては、集客できるマーケティング戦略を考える上で、頭に入れておきたい4つのポイントをご紹介します。集客を成功させるための最も基礎的な知識です。しっかりと抑えておきましょう。
目的の明確化
目的を明確にしておきましょう。具体的な集客施策やマーケティング戦略を考えていくと、そもそものゴールを見失ってしまうパターンが多く見られます。例えば、ホームページのリニューアルを検討している場合を考えてみましょう。
お問い合わせや資料請求、商品購入などのコンバージョンを獲得するためには、コンバージョンボタンまでの導線を確保し、「実際のお客様の声」を掲載して信頼性を獲得する方法があります。一方、自社ブランドのイメージを変更したい場合は、ホームページのデザインを一新したり、新たなコンテンツを発信したりなどが効果的です。
つまり、同じホームページのリニューアルでも、目的によって実施すべき方法は異なります。目的（ゴール）を明確に持つことで、今やるべきことが明確になるのです。
ターゲット顧客の明確化
合わせてターゲットを明確にしておくことも必要不可欠です。「どんな人のどんな悩みを解決できるのか」を意識することで、自社の「価値」をしっかりと顧客に届けられます。不特定多数の人に届けるよりも「誰か一人に届けたい」という気持ちのほうが、より顧客に伝わるものです。
ターゲット顧客を明確化するために、ペルソナの設定を行いましょう。ある特定の人物のライフスタイルをイメージし設定することで、顧客が普段どんなことにストレスを感じ、どんな行動をしているのか理解できるきっかけとなります。詳しくは以下の記事でご紹介していますので、ぜひこちらもチェックしてみてください。
あわせて読みたい
集客方法の選択
集客方法は非常に多様です。目的とターゲットを明確化できれば、それに合わせた集客方法を検討できます。例えば、50代以上の方に向けた健康食品をPRしたいのに、SNSでの広告を配信しても多くの集客獲得には繋がりません。目的とターゲットに合わせて、効果的な集客方法を選択することが求められます。
あわせて読みたい
実践と分析
高い集客効果を維持するためには、実践と分析を繰り返すことが大切です。効果が見込めそうな戦略を練っても、実践してみたら思ったほどの成果が得られないことも珍しくありません。成果が出なかった原因を分析し、再び新たな戦略を打ち出して効果検証を繰り返すことが成功への近道です。
あわせて読みたい
集客できるマーケティング戦略基本編
早速、集客できるマーケティング戦略の基本編をご紹介します。マーケティング戦略を考えていく上で、必要不可欠な3つの分析手法となります。初心者にも分かりやすく丁寧に解説していきますので、ぜひ最後までご覧ください。
3C分析
3C分析とは、以下の3つの視点でマーケティング戦略を考えることです。それぞれの視点から現状を分析することで、効果的な集客戦略が見えてきます。
- 顧客（Customer）
- 競合（Competitor）
- 自社（Company）
顧客（Customer）
顧客の視点に立って、商品を購入する理由（ニーズ）を分析します。例えば、ポカリスエットを購入する人のニーズを考えてみましょう。風邪をひいた人、二日酔いの人、運動をした人などが、それぞれ異なるニーズを求めてポカリスエットを購入します。同じ商品でも、顧客の体調や状況に応じてニーズは異なるのです。「なぜ顧客は商品を購入するのか」を検討してみてください。
競合（Competitor）
ライバル関係にある競合他社を深く知ることも必要です。競合とは、同じ商品やサービスを展開している企業だけではありません。例えば、映画館は映画を楽しみたいターゲット層に向けてサービスを提供していますが、同じ映画を楽しみたいターゲットを持つ動画配信サービスも競合と言えます。「同じターゲット顧客を持つ商品やサービスも競合に含まれる」という点を留意しながら、他社との差別化ポイントを模索します。
自社（Company）
自社が商品やサービスを提供することで、どのような「価値」を顧客に届けているのか再度分析しましょう。自社を深く知ることで、目指すべき企業の方針が明確になります。例えば、ファッション業界における自社商品はデザイン性を強みとしているのか、耐久性や機能性を強みとしているのか、手頃な価格を強みとしているのか。自社がどんな「強み」を顧客に提供したいのかを明確にするため、自社自身を振り返ることも必要です。
あわせて読みたい
4P分析
4P分析とは、以下の4つの視点から販売戦略を考えることです。それぞれの要素を上手く組み合わせて検討することで、効果的な販売戦略が見えてきます。
製品（Product）
顧客のニーズを汲み取り、どんな製品を提供するのか考えます。
価格（Price）
商品の価値や利益を踏まえて、価格を決定します。
流通（Place）
顧客の手元に商品を届ける方法を選択します。
宣伝（Promotion）
顧客に商品を宣伝する方法を考えます。
4C分析
4C分析とは、先ほどの4P分析を顧客の視点で考える方法です。顧客に寄り添った視点から販売戦略を考えることがビジネスの成功に繋がります。
- 価値（Customer value）
- コスト（Customer Cost）
- 利便性（Convenience）
- コミュニケーション（Communication）
価値（Customer value）
顧客が商品を手に取る価値（ベネフィット）を考えます。
例えば、美味しい、リラックス効果がある、など。
コスト（Customer Cost）
顧客が商品を購入する価格を考えます。
例えば、手に取りやすい金額、ご褒美として手に届く金額、など。
利便性（Convenience）
顧客が商品を購入する方法や場所を考えます。
例えば、手軽なコンビニ、便利な宅配、など。
コミュニケーション（Communication）
顧客と自社とのコミュニケーションを見直します。
例えば、おすすめポイントを知りたい、もっと〇〇だったら嬉しい、などの顧客の声。
あわせて読みたい
集客できるマーケティング戦略応用編
ここからは、集客できるマーケティング戦略の応用編をご紹介します。基本的なマーケティング戦略の考え方を知った上で、ぜひこちらも覚えておきたい戦略立案方法の3つです。
SWOT分析
SWOT分析とは、自社の状況を内部環境と外部環境から分析する方法です。自社の内部状況である「強み」と「弱み」、外部状況である「機会」と「脅威」を認識します。
- Strength（強み）
- Weakness（弱み）
- Opportunity（機会）
- Threat（脅威）
内部環境
自社の商品やサービスにおける強みと弱みを考えていきます。ここでは、主観的になりすぎず、一歩引いた俯瞰的な視点を持って考えることがポイントです。
例えば、個人営業をしている手作りのパン屋さんの場合を考えてみましょう。大量生産ができず1日に作れる数が限られていることは弱みになりますが、１つずつ手作りすることで美味しい味を提供できることや、子供向けのパンやアレルギーに考慮したパンなど顧客の要望に合わせたパンを作れることはメリットになります。顧客は、自社でしか購入できない商品を求めているのです。
外部環境
自社の置かれている状況を見直して、機会と脅威を考えていきます。分かりやすく言うと、チャンスと捉えるかピンチと捉えるか判断し、対策を練ることです。
先ほどのパン屋さんを例に考えてみましょう。健康志向の人や無添加志向の人が増えていることで、そのニーズに合わせたパンを作れば集客が見込めるチャンスです。しかし、コンビニのパンのクオリティーも向上しつつあるため、価格競争で不利になる可能性があることはピンチと言えます。しかし、ピンチの中でも「ここでしか食べられない美味しい味」「オリジナルなパン」を打ち出すことで、ピンチが「自社の強み」によってチャンスとなるのです。
STP分析
STP分析とは、3つのステップから具体的なマーケティング戦略を考える方法です。マーケティング戦略を考える際に有効的な方法として多用されています。
1，セグメンテーション（Segmentation）
第1ステップは、市場を細分化することです。では、なぜセグメンテーションをする必要があるのでしょうか。人間はみんな、好み・趣味・嗜好が異なるのと同じように、顧客が感じているニーズもそれぞれ異なるからです。年齢、性別、職業、住居、所得などによって細分化することで、それぞれのグループが何を求めているのか、どんなニーズを持っているのかを考えていきます。
2，ターゲティング（Targeting）
第2ステップは、セグメンテーションした市場の中から狙うべき市場を決めることです。それぞれのグループにおける将来性、顧客の需要、実行可能なリソース、参入しやすさを一つずつ洗い出します。その結果を比較し、狙うべきターゲット（売り出すべき市場）を決定していきます。
3，ポジショニング（Positioning）
第3ステップは、決定したターゲット（市場）に対して、自社サービスの立ち位置を決めることです。ポジショニングは、競合他社との差別化をどのように図るかを検討することでもあります。つまり、顧客に対して、自社サービスをどのように認知し覚えてもらうのかを決定していきます。
ブランディング
ブランディングとは、企業のイメージを形成し、顧客に自社を選んでもらうための重要な要素です。ブランディングがしっかりと確立していれば、わざわざ集客を行わなくても自然と自社商品を選んでもらえるきっかけとなります。強力なブランドコンセプトに基づいてマーケティング戦略を立てていくことで、長期的かつ効果的な集客効果が期待できるのです。
あわせて読みたい
集客できるマーケティング戦略実践編
ここからは、集客できるマーケティング戦略の実践編をご紹介します。マーケティング戦略を検討する上で効果的な3つの方法です。ぜひ抑えておきましょう。
Webマーケティング
インターネットやスマホが著しく普及している現代では、デジタルマーケティングを前提とした戦略が必要不可欠となっております。Web社会をどう生き抜くかによって、ビジネスの成功が左右されるわけです。情報が伝わる「早さ」と「広さ」を上手く活用し、自社との相性を見極めながら、集客戦略を立てていきましょう。
めぐみやでは、貴社の魅力を引き出し広げることを使命として、さまざまな企業のWebマーケティングをサポートしております。中でもWeb集客コンサルティングサービスでは、長期的かつ最適なマーケティング戦略の企画、提案、実行、改善までの一連の作業が実行可能です。ぜひこちらもチェックしてみてください。
めぐみやのWeb集客コンサルティング
Webサイトを活用して売上と利益向上を目指しませんか？
めぐみやが集客からサイト運営まで一貫してサポート致します。
コンテンツマーケティング
デジタルマーケティングを行う上で実施すべきことは、コンテンツマーケティングです。自社の情報（＝コンテンツ）を上手に発信することで、顧客の興味・関心を惹きつけ、集客から商品購入までを狙う戦略となります。
顧客のニーズに合わせたコンテンツの発信により、より多くの潜在顧客にアピールが可能です。先ほどもお伝えしたとおり、自社サービスの「価値」をしっかりと見いだし、多くの顧客へ届けることがビジネスの成功に繋がるでしょう。めぐみやでは、コンテンツマーケティングサービスも実施しております。詳しくは、以下のリンクからご確認ください。
めぐみやのWebコンテンツ制作代行
見込み客に響くWebコンテンツ作りにお悩みではありませんか？
ターゲットを確実に捉えるコンテンツ制作で見込み客の獲得をサポート致します。
SNSマーケティング
情報の発信は、ソーシャルメディアを上手く活用することがポイントです。同じ情報を発信しても、X、Instagram、LINE、YouTube、TikTokなど、それぞれから期待できる効果は異なります。まずは前述したとおり、自社のターゲット顧客を明確にして、他社との分析を行いながら、計画的なマーケティング戦略を検討する必要があります。
まとめ
本記事では、集客におけるマーケティングの考え方をお伝えしました。自社が持っている「価値」を明確にし、より多くの顧客に届けるために戦略的な計画を立てて実施する必要があります。
ぜひ、本記事でご紹介した3C分析や4P分析を用いて、自社のマーケティング戦略を検討してみてください。顧客目線で分析する4C分析も効果的です。さまざまな要素を踏まえながら、自社にとって最適なマーケティング戦略を検討し、実践と分析を繰り返し行うことがビジネスの成功に繋がるでしょう。
- 競争率の激しい市場環境の中では、自社の「価値」を明確にして顧客に届けるマーケティング戦略が必要不可欠
- 高い集客効果を維持するためには、実践と分析を繰り返すことが大切
- デジタルを前提としたWebマーケティングが、ビジネスの成功を左右する
集客とマーケティングに関するよくあるご質問
最後によくあるご質問をいくつかご紹介致します。
みなさまのWeb集客にお役に立てば幸いです。
その他、ご不明な点がございましたら以下のリンクよりお気軽にご相談下さいませ。
無料オンライン相談はこちらからどうぞ。
Q
集客とマーケティングの違いは何ですか？
A
集客は「見込み客を集める行為」に特化した活動であり、マーケティングは「商品・サービスを売れる仕組みをつくること」を指します。集客はマーケティングの一部ですが、マーケティングには商品設計・価格設定・広告戦略・販売戦略なども含まれます。
Q
集客を成功させるためにまず何から始めるべきですか？
A
ターゲットの明確化が最優先です。「誰に届けたいのか」が曖昧だと、どんなに優れた手法でも効果は薄れます。ペルソナ設計から始めることで、施策の精度が高まります。
Q
Webマーケティングにおける効果的な集客方法には何がありますか？
A
SEO、SNS運用、リスティング広告、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、LINE公式などが代表的です。ターゲットや商材によって最適な手法は異なります。
Q
コンテンツマーケティングは本当に集客に効果があるのですか？
A
はい、長期的には非常に効果的です。ユーザーにとって価値ある情報を提供することで信頼を築き、自然な流入やリピーターを増やすことができます。
Q
SNS集客で最も効果が高いプラットフォームはどれですか？
A
ターゲットによります。若年層向けならInstagramやTikTok、ビジネス層ならX（旧Twitter）やLinkedInが効果的です。BtoCとBtoBで使い分けるのがポイントです。
Q
集客において「広告費をかけるべきか迷っている」のですが？
A
短期的に成果を求めるなら広告投資は有効です。ただし、広告は「費用対効果」を常に測定・改善できる体制が必要です。小額からテストを行い、効果の良いチャネルに絞り込みましょう。
Q
リピーターがなかなか増えないのですが、どうすればいいですか？
A
集客は「入口」であり、「継続的な関係構築」も同じくらい重要です。メールやLINEでのフォロー、定期的な情報提供、限定キャンペーンなどで再来店・再購入を促しましょう。
Q
無料オファーは集客に効果的ですか？
A
はい、リード（見込み客）を獲得する手段として非常に有効です。ただし、「本当に価値のある無料オファー」でなければ、登録してもすぐに離脱されてしまいます。
Q
集客の成果が出るまでにどれくらい時間がかかりますか？
A
手法によって異なります。広告なら即日効果が出る可能性がありますが、SEOやコンテンツマーケティングは数ヶ月〜半年かかる場合もあります。短期・中期・長期のバランスが重要です。
Q
マーケティングの知識がなくても集客できますか？
A
可能ですが、効率的・戦略的に行うには基本的なマーケティング思考は必須です。最低限、「誰に・何を・どのように届けるか」を明確にすることが大切です。
Q
集客に関する効果測定はどうやって行えばいいですか？
A
Googleアナリティクスや各SNSのインサイト機能、広告のクリック率やCV率（コンバージョン率）などを確認します。どのチャネルが成果を出しているか可視化し、PDCAを回しましょう。
Q
小規模ビジネスにおすすめの集客方法は？
A
地域密着型ならGoogleビジネスプロフィールやInstagram活用、口コミ施策が効果的です。予算が少ない場合は、無料チャネル（ブログ、SNS）を活用し、徐々に広告を導入するのが理想です。
Q
マーケティングにおいて「集客→教育→販売」という流れが重要と聞きましたが本当ですか？
A
はい、それは「マーケティングファネル」と呼ばれる考え方です。いきなり販売せず、まずは集客で信頼を得て、情報提供や体験で教育し、最終的に購入へ導くのが成功パターンです。
