記事の監修
Web集客・マーケティングの専門家として、13年間にわたり厳格な基準と緻密な戦略をもって中小企業の成功を導く。
一時的な集客の手法に頼ることなく、中長期的な効果を持続させる本質的なWeb集客の構築に注力。
『恵ある集客を。』をスローガンに掲げてクライアント様のサービスや商品の核心的な魅力を、的確にターゲットに伝えることを重視したWebサイト運用をサポート。
リスティング広告は、価格高騰が続いていることが懸念されています。実際にリスティング広告の入札システムにかける費用は高くなるのでしょうか？この記事では、広告運用においてこれからの時代に必要な戦略的思考とそのプロセスについて解説していきます。
リスティング広告も戦略を立てて運用していかなければ、無駄な経費となってしまうのです。企業の広告運用担当者にとって、価格高騰に負けないヒントとなることでしょう。
- リスティング広告運用における戦略について知りたい方
- リスティング広告の具体的な運用方法について知りたい方
- リスティング広告の効果が落ちてきた時の対策を知りたい方
目次
リスティング広告は戦略的な思考が必要
まずはじめにリスティング広告に戦略が必要な理由とポイントについて説明します。
広告運用は戦略的である理由
リスティング広告の運用が戦略的である理由は、広告をクリックして成果につながるユーザーを理解しなければ、利益拡大につながらないからです。リスティング広告の場合、「どのような人」が「どのようなタイミング」で検索をしているか？を徹底的にターゲティングしていきます。
つまり、広告運用の戦略的思考は、顧客の行動パターンの理解につながるのです。さらに、検索連動型広告の表示の仕組みなど、プロダクトの理解も必要になるでしょう。すべては、自社のビジネス（商品やサービスを通した自社の強み・特徴）を明確に理解したうえで展開していくことが望ましいのです。
ユーザーの行動にもとづいた企画が必要のため
自社の強みや特徴を明確に理解できれば、ターゲットユーザーも具体的になってきます。そして、ターゲットユーザーが自社の商品やサービスを広告によって認知する地点から行動を想定していくのです。
リスティング広告の運用に戦略的な思考で取り組むためには、ユーザーの行動にもとづいた企画を制作していく必要があります。戦略的に施策していく目的は、認知後のユーザー獲得と運用データの分析となるでしょう。
●これからのユーザー行動パターン「DECAX」
戦略的なユーザーの行動パターンとして、消費行動モデル「DECAX」があげられます。DECAXは、コンテンツマーケティングに対応した消費行動モデルです。
- Discovery（発見・記事コンテンツなど）
- Engage（関係・企業発信による関連記事の読者）
- Check（確認・リサーチ、比較検討など）
- Action（購買・行動）
- eXperience（体験と共有・感想や体験談をSNSなどで共有）
DECAXは、上記にあげた5つの段階により消費行動を展開していきます。さらに、DECAXのポイントをあげると次の2つになるでしょう。
- 消費者が自ら発見する（ユーザーの日常の中から見つけてもらう）
- 消費者が自ら共有する（購入後も関係性が続く）
つまり、消費行動の入り口と出口において、消費者自らが行動を起こしている点がポイントになります。
自社サービスを効果的に見込み客にPRするため
また、戦略的な広告運用が必要な理由として自社の商品やサービスを効果的に見込み客にPRできることがあげられるでしょう。そのため、効果的にPRするためにはターゲットを定めた訴求が必要になるのです。
効果測定からの改善が必要のため
さらに、広告運用では効果測定は不可欠となります。リスティング広告の運用を戦略的に展開していくうえでのデータ指標が効果測定となるのです。そのため、広告の運用者はデータ分析による改善の繰り返しが必須になります。
その恩恵として、広告の精度が向上してコンバージョンアップにつながっていくからです。
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リスティング広告を戦略的に運用するポイント
リスティング広告の運用は、戦略的であることが必要ということを説明しました。戦略的にリスティング広告を運用するには、あらゆるデータを明確にして運用開始から悩まずに進めることがポイントになるでしょう。
広告を打つ目的を明確にする
リスティング広告は、運用する目的を明確にしておきましょう。「なぜ、リスティング広告でなければいけないのか」が明確になっていないと、成果の出ていないまま運用途中で挫折してしまうからです。
明確な目的は、広告の運用において、途中で疑問を感じたときの軌道修正にも活用できます。とくに複数名の組織でWeb集客を行う際は、共通認識のために目的が明確であることが必須です。
広告の予算設定に向けて事業フェーズを明確にする
リスティング広告を戦略的に運用するには、広告の予算設定に向けた事業フェーズの立ち位置を知る必要があります。まず広告の予算設定には、目標となるCPAを決めましょう。CPAが決まっていないと、広告出稿による成果が片手落ちになることが考えられます。
先述したCPAの説明でも紹介したように、CPAの目標が現実的でないと広告費用を掛けて集客ができても利益の出ない結果となる場合もあります。そのためにも自社の事業フェーズの立ち位置を理解しなけばなりません。
これまで継続している事業の場合は、安定継続を求める際の事業フェーズは自社ビジネスの市場シェアの獲得状況と未獲得部分への到達に向けた売上計画が必要です。その売上計画をもとに、実際の広告費予算を算出します。
新規参入の事業フェーズの場合は、事業予算と予算をつぎ込む体力（時間コストと労力コスト）との照らし合わせが大切です。目安になるのは、おなじ市場でビジネス展開している競合他社の動向が考えられます。競合他社の中でも、業界のトップクラスの企業がどのキーワードで出稿しているのか？関連キーワードなども含めて現状の動向を調査します。
その際、競合他社と比較して、「自社にあって他社にない部分」や「他社にあって自社にない部分」で特徴を抽出することも効果的です。競合他社との違いが明確になれば、「どの部分を強化していくか」の判断にもなるでしょう。
リスティング広告の現状
リスティング広告の入札額が高騰している現状から、Webでビジネスを展開する企業の広告運用の現状について見ていきましょう。現状のリスティング広告の活用は、どのようになっているのでしょうか？
現在、リスティング広告をはじめとするインターネット広告がテレビCM以上に利用されています。すでに、インターネット広告はテレビCMにかける広告費よりも多く利用されているのです。
また、Web検索の現状では、2019年より固有名詞検索が増えてきました。具体的な固有名詞検索では、企業名や人名、地名、Webサイト名などの自然検索結果が重要視されてきたのです。
このような固有名詞を評判検索という形で活用するユーザー―が増えています。たとえば、「企業名＋評判」とか「企業名＋口コミ」とか調べたい企業の実際の評判を検索しているケースが見受けられるでしょう。さらに、SNSで話題になっているキーワードが検索されることも見受けられます。
また、リスティング広告以外でも、Googleマイビジネスに掲載されることにより、企業が評価されていくようになりました。企業の評判には、Googleマイビジネスの影響が大きくなっているのです。
2020年からの広告運用において、企業はブランディングの要素をもって取り組んでいく必要があります。まさに、出稿するだけのリスティング広告では難しい局面を迎えているのです。時代背景には、ソーシャルメディアを活用することが多くなったことがあげられます。ソーシャルネットワークサービスによって独自の広告出稿システムがあることから、検索連動型広告の品質が問われていくようになったのです。
具体的には、ソーシャルネットワークサービスでの広告運用の場合、SNS内で顧客の共感を得ているケースが多くなります。そのため、従来の売り手主導の検索連動型広告の出稿では、検索ユーザーに訪問してもらうことも少なくなるのです。
たとえ、リスティング広告の需要が高まっていたとしても、PPC広告の自動化運用が始まっています。現在では、AIを使った自動入札システムを使う企業も増えているのです。そのため、リスティング広告の入札戦略も人的な対応では間に合わなくなっています。
さらに、リスティング広告以外の広告システムではターゲティング精度が向上しているのです。また、モバイル端末の普及から「音声検索」によるキーワードの検索も見受けられるようになっています。
広告運用は価格高騰の傾向へ
リスティング広告の現状から、広告運用における価格が高騰している傾向について見ていきましょう。広告運用の価格が高騰する理由は何でしょうか？リスティング広告の価格高騰の大きな要因は、競合他社が多くなったことです。検索連動型広告のシステム上、競合他社の入札額が高ければ、その金額を上回る入札金額が必要になります。
リスティング広告の価格高騰について裏を返すと、競合は高い広告費以上のリターンが見込めるから入札競争をしていくのです。それだけのリターンがなければ、単なる宣伝費として行き詰ってしまうこともあるでしょう。
リスティング広告は、クリック課金型の広告です。入札単価の目安は、平均クリック単価（CPC）にあります。その平均クリック単価が高騰している現状なのです。リスティング広告は、短期的なWeb集客の施策になります。
そのため、リスティング広告の運用に参入する競合他社が乱立してくると、運用者は上限クリック単価をはじめとする平均クリック単価の決定を判断しなければいけません。このような状況からも、競合との入札額の競争は避けられないのです。以上をふまえたリスティング広告の現状課題は次の2点となります。
- CPAの高騰
- 広告費の抑制
ただし、CPAを下げたり、広告費を抑えたりすることはリスティング広告の施策としてはマイナスとなります。その理由は、入札単価を下げて日別の予算を少なくすれば、CPAと広告費の目標は達成できても、コンバージョンが減少するからです。
CPAの高騰
CPAの高騰とは、顧客獲得単価が高騰することです。CPAはCost Per Actionの略称となる顧客獲得単価をあらわします。成果件数に対して広告出稿に掛けた費用の割合を算出します。計算式は、次のとおりです。
広告掲載費用÷成果件数（コンバージョン数）＝CPA
たとえば広告掲載費用が10万円だとしましょう。10万円に広告費に対して広告を経由して購入となった成果件数が40件だとします。その場合は、10万円÷40＝2,500円となります。つまり、広告掲載による商品ひとつあたりの獲得コストは、2,500円掛かっていることになるでしょう。
商品価格が2,500円以下の値段であれば、完全なコスト割れです。CPAの高騰は、積み重なることで経営の大きな負債となります。
広告費の抑制
広告費を抑制することは、十分な広告の機能を使いこなしていないことにもなります。リスティング広告の活用では、状況によって需要のあるキーワードの入札も必要です。
その際に、予算を頭打ちにしてしまうと、広告戦略自体が後手に回り、効力を発揮できないものになるでしょう。
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これからの時代に必要な広告運用とは
それでは、これからの時代に必要なWeb広告の運用について解説していきましょう。現在の広告運用では、AIによる機械学習による自動入札システムを活用する企業も増えてきました。広告の運用も自動化されている中で重要視される運用ポイントは次の2点です。
- 広告のクリエイティブの最適化
- ターゲティングの自動化
現在では、上記にあげた2つの重要なポイントまでが自動化されています。いままで、広告運用者が手動で行ってきた作業を広告プラットフォームが代替しているのです。では、このような現状において、企業が取り組む広告運用はどのようになっていくのでしょうか？
それは、ブランディングを意識した運用が必要になることです。企業のイメージ戦略を最終的なビジネスゴールに達成するまでのKIとして設計していきます。そして、顧客との最善なコミュニケーションをはかれる広告設計を目指しましょう。
「どの媒体を使って、どのような形のコミュニケーションで」というような、より詳細に設定されたターゲットに向けて、データを見極めて広告を設定することが必要になるでしょう。
広告のクリエイティブ最適化
広告に活用するクリエイティブ（動画や静止画など）は、画像や動画内で利用するキャッチコピーとの組み合わせを最適化しなければなりません。現代の消費者は、テレビや雑誌によるCM以上にインターネット上の広告に慣れています。
それだけに、広告らしくない広告の掲載が求められます。最適化は、テキストがメインであるリスティング広告にも言えることです。リスティング広告では、検索キーワードと広告文とが違和感なく連携されていて、なおかつクリックを誘引する魅力的な内容である必要があります。
ターゲティングによる絞り込み
これからの時代に必要な広告運用では、ターゲティングの絞り込みが必要です。ターゲティングは、自社ビジネスに満足するであろう顧客層を具現化することです。顧客層の具現化には、徹底したデータリサーチが欠かせません。
ターゲティングにより顧客層を絞り込むことで、出稿する検索ワードも明確になります。検索ワードを絞り込めれば、広告費の集中投入も可能になるでしょう。
ビジネスゴールからの逆算戦略
広告運用では、ビジネスゴールから逆算した施策立案が必要です。目指す売上などがあいまいなまま成果を求めても、水深のわからない池に飛び込むような感覚で場当たり的な対応になります。
そのため、リスティング広告の運用においても、ビジネスゴールから逆算するKPI戦略が必要です。KPIを立てるときは、あいまいな目標ではなく、すべて数値化した目標にしましょう。ビジネスゴールが明確であれば、あらゆる戦略を数値データによって組み立てられます。ゴールさえわかっていれば、それを目指す最短コースも見つけやすくなるでしょう。
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広告運用の戦略的プロセス
次に、広告運用の戦略的なプロセスについて解説していきましょう。戦略的なプロセスでは、３C分析をはじめとするデータ分析が必要です。
顧客・競合・自社の分析
広告の運用を戦略的にする３C分析では、「顧客」「競合」「自社」の3つに分けて現状を明確にしていきます。それぞれ見ていきましょう。
顧客の分析
顧客の分析では、自社の商品やサービスをすでに利用している現状の顧客層を明確にします。すでに自社のサービスを利用している顧客にどのような特徴があるか？明確にしていくのです。
競合の分析
競合の分析では、自社商品と類似した商品を取り扱う企業の分析をします。似たようなサービスの場合、広告運用においても入札キーワードも競合になるからです。
自社の分析
最も重要なことが、自社のビジネスの理解になります。顧客や競合を理解したとしても、自社の商品やサービス、業界での立ち位置などを理解しないままでは、「自社の強み」が打ち出せないからです。
売上や利益からCPA・ROASの設定
３C分析で現状を把握できたら、CPAやROASの設定が必要になります。
CPAの設定
先述しましたがCPAの設定では、1人あたりの顧客を獲得するのにどれくらいの経費がかかったか？という指標となる顧客獲得単価の設定をします。広告の運用においては、入札単価が低ければCPAも低くなります。CPAが低ければ低いほど収益性が高くなるでしょう。
ROASの設定
ROASの設定は、広告の運用にかけた費用に対しての売上の割合指標です。単純には、「広告費の何パーセントの売上となった」という指標になります。ROASは、総資産利益率のことを指します。総資産利益率は、企業における当期純資産を総資産で割ることにより算出できる指標です。
コンテンツ企画
続きまして、広告運用の戦略においてコンテンツ企画は重要になります。コンテンツ企画は、広告を経由した誘導先のコンテンツです。具体的には、ランディングページや商品紹介ページを魅力的にすることがあげられます。
広告毎に目的や目標をセット
そして、広告運用の戦略で重要な点が、広告ごとに目的や目標を設定していくことです。全体的な目標ではなく、広告ごとに役割を明確にしていく必要があります。
評価・改善ルールやツールの策定
また、広告の運用においては効果測定ツールを活用して広告の評価や改善ルールを設定していくことが重要です。一般的なツールでは、Googleアナリティクスによる解析により広告のコスト管理まで可能になります。
コスパを優先した広告費用の戦略的な3つの設定
目標CPAを設定したリスティング広告戦略では、費用対効果を優先にした設定が必要です。広告費用を戦略的に投入することは、すべての実行をデータを活用した計画的な取り組みと考えられます。感覚ではなく、基準を明確にして運用すれば、コスパ優先の運用が可能です。
撤退ラインを設定する
コスパを優先した広告の運用では、撤退ラインの明確な設定が効果的です。費用対効果の低いキーワードに対して入札を続けることなく、基準で設定した数値を目安に見切りをつけることができます。
撤退ラインの設定は、広告に掛けられる予算を効率的に活用できる手段です。「撤退すべきか、申し越し様子をみる」という感覚的な判断の場合は、必要以上に費用を投入してしまいます。まずは、自社の広告運用について撤退ラインの基準を設けて、規則的な運用を取り込んでみましょう。
撤退ラインを設定する際は、目標CPAが目安になります。「目標CPAまで届かない状態が何日続けば撤退するか」となる目安を明確にしておけば、規則的な運用ができます。
増額基準を設定する
コスパを優先した広告運用の場合は、撤退基準だけではなく、好調の場合の増額基準も設けておくことが必要です。
増額基準の目安になるのは、売上目標から予算の目安が明確であれば、投入可能範囲も予測がつきます。増額基準についても、目標CPAを参考にして設定したCPA数値以上の結果が続く場合は、増額を検討してみましょう。
予算設定は固定ではなく柔軟性を持って設定
リスティング広告運用の予算設定は、固定ではなく柔軟性を持って設定する必要があります。柔軟性の中には、自社の都合なども含められるでしょう。具体的には、次のような指標です。
- 広告運用における目標コンバージョン数から予算を設定する
- 目標CPAから予算を設定する
- 平均クリック単価から予算を設定する
- 想定売上額との割合から予算を設定する
それぞれの予算算出計算方法は、次のとおりです。
- 目標コンバージョン数による計算式：CV数×CPA＝予算額
- 目標CPAを算出する計算式：売値価格―目標収益＝目標CPA
- 平均クリック単価から算出する計算式：平均クリック単価×予想クリック数＝予算額
- 想定売上額に対しての計算式：想定売上額×想定広告予算割合＝予算額
予算額の設定は、あらゆる角度から算出された金額を参考に、実行してみて撤退ラインや増額ラインなどをふくめることで大きなコスト割れを危惧しなくて済みます。
コスパを優先した4つの運用ポイント
リスティング広告の運用でコスパを優先した際は、4つの運用ポイントを意識して取り組みましょう。4つのポイントは、広告出稿サービスのGoogle広告の仕様から判断できる対処です。
除外キーワード設定
コスパを優先したリスティング広告の運用では、成果の期待できないキーワードを除外する必要があります。除外キーワードの設定は、出稿したいキーワードに関連する条件として含まれます。関連する条件とは、次のとおりです。
除外キーワードに該当するキーワードは、上記にあげた条件を要素として含まれる可能性があります。
わかりやすい例としては、埼玉県大宮市のカレー専門店が、来店客を求めてリスティング広告を出稿する場合、「カレー専門店 大宮」というキーワードを選ぶことが考えられます。その際、関連するキーワードとして「カレー専門店 開業」や「カレー専門店 資格」などが含まれていた場合は、店舗来客を目的とするコンテンツとかけ離れているため、除外対象になるでしょう。
除外キーワードを設定することで、成果につながらないクリックを少なくすることができます。ただし、定期的なチェックが必要になります。
マッチタイプの検討
コスパを優先した運用では、除外キーワードの設定といっしょに設定しておきたいのがマッチタイプを検討した設定です。マッチタイプでは、関連するキーワードの条件を有効活用します。
先ほどの除外キーワードでは部分一致やフレーズ一致で選ばれたキーワードを除外する設定でしたが、逆にマッチタイプでは完全一致ではなく部分一致で出稿するなどが考えられます。手順としては、次の方法が使われます。
- キーワードの可能性を広げるために部分一致を活用
- 配信結果となる検索クエリからCVをとれそうなキーワードを選択
- 選択したキーワードをフレーズ一致に設定して出稿
- 配信結果から検索ボリュームが1万以上のキーワードを完全一致に設定して出稿
このように、段階を経て成果の期待できるキーワードを精査します。マッチングを検討することで、実益を期待できるキーワードを絞り込めます。
広告品質の向上
コスパを優先したリスティング広告の運用では、キーワードに需要があっても広告自体の品質を向上させなければ成果までたどり着けません。広告の品質は、キーワードと広告から誘導する先のコンテンツをつなぐ重要な役割を持ちます。
検索キーワードに対しての回答となる広告枠で、クリックの誘引につながらない広告文では、成果を出せません。広告の品質を重視するには、検索ユーザーの検索意図を理解する必要があります。
検索意図を理解するためには、マーケティングの知識や経験なども関係してきます。専門的な要素も必要となるため、専門家への相談が必要になるでしょう。
配信対象の限定
リスティング広告では、広告を出稿するエリアを限定して配信できます。コスパを優先した運用では、エリアを絞り込むことで、クリックだけで成果を期待できない無駄な出稿を少なくできます。
配信対象の限定は、配信地域を絞り込むターゲット設定にもつながるでしょう。標準でターゲット地域を設定した場合は、対象ユーザーが「ターゲット地域の居住者」または「ターゲット地域に関心のあるユーザー」の双方が該当します。
配信対象の設定をデフォルトのままで進めた場合、先ほどの「カレー専門店」の例で考えると、北海道に住んでいる人が埼玉県大宮市のカレー専門店に興味を持っていれば広告が表示されることになります。
ターゲット地域は、IPアドレスやGPSなど端末の位置情報が識別判断の基準です。また、ターゲット地域に興味を持っているユーザーは、次の要素で対象と判断されます。
- 地域地名キーワードによる検索
- 地域地名キーワードと特定できる過去の検索行動
- 過去に居住していた地域
- Googleマップで検索した地名地域
たとえば、先ほどの「カレー専門店」の例の場合は、北海道に住んでいるユーザーが過去に埼玉県大宮市に住んでいたことがあったり、Googleマップで埼玉県大宮市の地域を検索したりする行動から表示される可能性があります。
ただし、この設定はどちらかに配信対象を限定できます。また、ターゲット地域の絞り込みは、「埼玉県 大宮市」のように、「都道府県」から「市」レベルまでの絞り込みまでが対応範囲になるでしょう。
運用代行を依頼する
広告の運用を戦略的に展開していくためには、ツールを活用して改善をくり返していく必要があるのです。そのため、広告運用の担当者の負担も多くなることが考えられます。
代行業者に相談してみる
そのような理由から、広告の運用を代行してくれる業者に依頼することも、業務負担を軽減させる1つの解決策になるでしょう。代行業者に相談であれば、費用の範囲外の場合も考えられます。
●代行業者に相談するメリット
広告の運用代行業者に相談するメリットは、自社の業務負担を軽くすることができ、時間や人的リソースを本来の通常業務にあてられる点です。広告運用の経験がないWeb担当者がコスパを優先した運用を目指した場合、実際の運用経験を積み重ねたり、出稿により得たデータを精査したりする必要があります。
もし、広告運用業務を本業の片手間で考えているのであれば、本業に差し支える可能性を考慮すべきです。代行業者への依頼は、将来考えられる負担に備えた対処にもなるでしょう。
●代行業者に相談するデメリット
広告の運用を代行業者に依頼した場合のデメリットは、費用がかかることと、綿密な打ち合わせの上で運用を開始する点があげられます。そのため、業者への理解には時間と費用が発生します。ただし、業者に任せることで専門家の経験と知識が運用に反映されるでしょう。
めぐみやのWeb広告運用代行
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費用体系を事前確認
上記にあげた代行業者に依頼する際のメリットやデメリットをふまえて、費用体系を事前に確認することが重要です。代行業者に具体的な要望が伝えられれば、必要な費用も明確になります。費用をふまえた上で実行するか決めましょう。
制作運用期間を確認
また、費用体系以外にも広告の制作や運用期間についても事前に確認しておいたほうがいいでしょう。依頼してからどのくらいの期間で「広告の運用を始められるか？」も目標設定のために必要になるからです。その辺の対応も含めて、具体的な要望を伝えることは重要になります。
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リスティング広告の効果が落ちてきた時の対策
先述の通りリスティング広告は、中小企業から大企業まで広く活用されているオンライン広告手段の一つです。しかし、長い間同じ広告を掲載していると、徐々にその効果が減少してくる場合があります。そんな時、どうすればよいのでしょうか？
広告のクリックスルー率（CTR）を分析する
クリックスルー率（CTR）は広告がどれだけ効果的であるかを測る基本的な指標です。CTRが低下している場合、それはユーザーが広告に対する興味を失っている可能性が高いです。まずはこの指標を時間帯、曜日、デバイスなどで細かく分析しましょう。細かい分析を行うことで、特定の状況でのCTR低下を特定でき、それに対する対策を立てることができます。例えば、スマートフォンでのCTRが特に低い場合、広告のモバイル最適化が必要かもしれません。
キーワードの見直し
広告で使用するキーワードは、ターゲットとするユーザーにどれだけ精度よく届けられるかが重要です。定期的にパフォーマンスの低いキーワードを削除または修正し、新しいキーワードを出稿することで、リスティング広告の効果を高めることができます。Google広告などの広告プラットフォームは、キーワードのパフォーマンスを分析するためのツールを提供していますので、これを活用しましょう。
広告文のリフレッシュ
広告文が古くなったり、目新しさを失ってしまうと、ユーザーの関心が薄れてしまいます。このような状況では、広告文をリフレッシュする必要があります。新しいキャッチフレーズやプロモーション内容を加えることで、ユーザーの注意を引き直すことができます。また、A/Bテストを用いて複数の広告文を試すことで、最も効果的な広告文を見つけ出せます。
地域ターゲティングの調整
地域ターゲティングは、広告の効果を地理的に最適化する手法です。特定の地域で効果が出ていない、または特定の地域で効果が特に高い場合、その地域に焦点を当てるように調整することで、広告の効果を最大化することができます。例えば、地域ごとの文化や消費傾向に合わせて広告文を変更するといった手法が考えられます。
予算の再分配
最後に、効果が出ている広告やキャンペーンに予算をシフトすることで、全体の広告効果を高めることができます。不必要にお金をかけている広告があれば、それを見つけ出し、より効果的な広告に投資をシフトすることが重要です。このプロセスは継続的なものであり、定期的な分析と調整が必要です。
まとめ
いかがでしたか？今回の記事では、リスティング広告の運用に戦略が重要なことについて現状をふまえて解説してきました。まとめますと、リスティング広告の運用においても、小手先のテクニックだけではコンバージョン率を高めることが難しくなっているということです。すべては、数値管理によるデータ重視の運用が必要となります。
入札単価の高騰や競合が乱立する中で、いかに顧客の行動心理に沿った戦略を立てられるか？が今後の広告運用の大きなポイントとなることでしょう。感覚で乗り切ろうとしている場合は、出稿データを重視して最適な運用を目指す必要があります。
コスパを優先したリスティング広告の運用は、最適な運用にもつながります。広告の運用は、経験と実績を積んだ専門家の見解が必要です。気軽に相談してみましょう。
- リスティング広告ではユーザーの行動パターンを理解しターゲットとなるユーザーを明確に特定することが重要
- 広告の予算設定には事業の現段階を理解し目標CPA（顧客獲得単価）を設定することが効果的
- リスティング広告の運用では効果測定とデータ分析に基づく改善を繰り返すことがコンバージョンアップにつながる
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リスティング広告の戦略に関するよくあるご質問
最後によくあるご質問をいくつかご紹介致します。
みなさまのWeb集客にお役に立てば幸いです。
その他、ご不明な点がございましたら以下のリンクよりお気軽にご相談下さいませ。
無料オンライン相談はこちらからどうぞ。
Q
リスティング広告とは何ですか？
A
リスティング広告とは、ユーザーが検索エンジンで入力したキーワードに関連した広告を表示するオンライン広告の一形態です。主にGoogleやYahoo!などの検索エンジン上で表示されます。
Q
リスティング広告の主なメリットは何ですか？
A
ユーザーの検索意図に合わせたタイミングで広告を表示できるため、効果的な集客やコンバージョンを期待できます。
Q
リスティング広告の効果的な戦略とは何ですか？
A
キーワードの選定、入札金額の最適化、広告文の工夫、ランディングページの最適化などが挙げられます。
Q
成果を上げるためのキーワード選定のポイントは？
A
ユーザーの検索意図を理解し、高コンバージョン率を持つキーワードや長尾キーワードを選定することが重要です。
Q
入札金額を最適化する方法はありますか？
A
キーワードの競合度や予算、期待する成果に合わせて入札金額を調整することが必要です。
Q
広告文を工夫する際のポイントは何ですか？
A
ユーザーの注意を引きつけるためのキャッチフレーズや、コンバージョンを促す呼びかけ文言を工夫することがポイントです。
Q
ランディングページの最適化のためのアドバイスは？
A
シンプルでわかりやすいデザイン、コンバージョンを促すCTAボタンの配置、ページの読み込み速度の最適化などが重要です。
Q
リスティング広告の分析ツールは何がおすすめですか？
A
Google AnalyticsやGoogle Adsの内部ツールなど、広告のパフォーマンスを詳細に分析できるツールを利用することがおすすめです。
Q
リスティング広告とディスプレイ広告の違いは何ですか？
A
リスティング広告は検索キーワードに関連して表示されるのに対し、ディスプレイ広告はウェブサイトやアプリ上でユーザーの興味や行動履歴に基づいて表示されます。
Q
リスティング広告の予算設定のポイントは？
A
目的や期待する成果、競合状況などを考慮して、日々の予算やキャンペーン期間の予算を最適に設定することがポイントです。
