Web集客事例

Web広告費を削減しても見込み客を安定して集客し続ける方法

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Web広告費を削減したくても、今よりも売上やお問い合わせが減ってしまいそうで、躊躇してしまうサイト運営担当者様も多いのではないでしょうか。

もちろん広告費を削減するだけでは、売上やお問い合わせは減ってしまいますが、しっかりと準備をすれば広告費を削減しても見込み客を安定して獲得することが可能です。それでは早速、弊社のクライアント様の成功事例をご紹介させて頂きます。

広告費を削減しつつ見込み客を獲得した成功事例

こちらのクライアント様はWeb集客を経営課題として非常に重く捉えていました。代表の方とMTGを重ね、どのような戦略で行なうかを入念に企画・準備し各施策に進行にあたりました。

Web広告費用の推移

アドワーズ広告費用

上記グラフはAdwords広告におけます、1年間の広告費用の推移グラフです。2017年4月、約190万円投資していた広告費は、1年後(現在)の2018年4月には約45万円まで削減する事が出来ました。

成約数の推移

アナリティクスコンバージョン

続きまして、上記グラフは同じ期間(2017年4月〜2018年4月)のアナリティクスのデータになります。Web広告費を大幅に削減した現在まで、ほぼ横ばいの推移で成約を獲得を致しております。

本施策は個人・中小企業様向け

こちらのWebマーケティング手法は、企画から実行までのスピードが早く、施策進行中のハンドリングが比較的しやすい個人・中小企業様向けの施策となります。

広告費を削減しながら見込み客を獲得する為に必要なこと

こちらの施策を成功させる為に必要なことは二つです。それは、長期的な視点と戦略。そして、それらを実行するサイトの運営体制が非常に大切となります。特にサイトの運営体制については、限られた人材とリソースですので、インハウス業務と外注業務を分けて、効率良く施策進行を行なう必要がございます。

具体的な集客施策

それでは今回、弊社がクライアント様と二人三脚で行ないました、具体的な集客施策をご紹介致します。どの施策もテクニカルなものではなく、地道ではありますが、継続すれば良い結果が得られる運用型の集客施策になります。

リスティング広告の最適化と運用

まず始めに行なったのは、当時配信していましたWeb広告の調査です。成約に繋がっていない広告やキーワードを調査し無駄な広告配信の停止を徹底的に行いました。そして、これまでは、広告の改善作業をほとんど行なっておりませんでしたが、施策後は、週1回のペースで広告のパフォーマンスを計測し広告の改善作業を行ない、更なる最適化を行ないました。

Webコンテンツの企画と運用

Webコンテンツ企画・運用面では、改めてターゲッットキーワードの選定(再確認含め)を行ないました。その次に、広告の費用対効果を最大限に上げる為に、広告で獲得するユーザーとコンテンツで獲得するユーザーを分けてコンテンツ企画を行ないました。こうする事で、広告の費用対効果は更に向上し、見込み客獲得に大きく貢献しました。

お客様の声

弊社では、年々Web集客が落ち込んでおり、それをWeb広告で補って来ておりましたが、このままでは将来的にサイト運営が厳しくなると思い、めぐみやさんにご相談させて頂きました。

お恥ずかしながら、Webの知識が乏しかった弊社ですが、サイトの運用面までご支援して下さりました。また、ただ集客するだけではなく、弊社の売上と利益を考慮した集客企画でしたので、そこが何より助かりました。今後とも宜しくお願い致します。

まとめ

Web集客は過去と比べて年々難易度は上がっておりますが、しっかりと施策すればこのように結果はついてきます。サイト集客に課題を感じている企業様、是非一度めぐみやにはご相談下さいませ。

最後までお読みくださいまして、ありがとうございました。

C社I様。この度は、各データ資料のご提供と有難いコメントを頂きまして、誠にありがとうございましました。こちらこそ今後ともよろしくお願い致します。

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  • サイトはあるがお問い合わせやご注文が来ない・・。

  • 集客したいがどこから始めていいのか分からない・・。

  • Web業者の選定基準が分からない・・。

  • Web担当者を社内に雇う余裕がない・・。



などなど、Webサイトを運営する上での課題は尽きないと思います。
Web集客でお困りのご担当者様!是非一度めぐみやにお問い合わせ下さいませ。Google アドワーズ・アナリティクス認定資格保持をしているめぐみやが、プロの視点で貴社のWebサイトを無料で診断致します。
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