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リスティング広告での集客から効果を出す為に必要な準備

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リスティング運用代行業者の提案通りに試してみたが、思った様な効果が得られなかった・・。
予算ばかり消化して実際にどう配信されているのかが不透明・・。
など、リスティング集客で起こる失敗談をクライアント様から耳にする事がよくあります。このほとんどの場合、リスティング広告配信への準備を十分にせずに広告配信をしてしまい、この様なケースになるパターンがほとんどです。では、リスティング広告で効果を出す為には、どの様な準備が必要なのでしょうか?
早速、リスティング広告での集客でしっかりと効果を出す為に必要な準備をご紹介致します。

リスティング広告とは?

リスティング広告とは、GoogleやYahooなどの検索エンジンでPCやスマホ等からキーワードを検索した際に、検索結果の上部や下部等に表示される広告の事をリスティング広告と呼んでいます。また、検索連動型広告とも呼ばれ、広告主は任意のキーワードとクリック単価を登録・設定し、オークション形式で掲載順位が決まるのが一般的です。

リスティング広告とは?

リスティング広告運用代行業者の選び方と運用代行を依頼するメリット

初めてのリスティング広告配信において、最初の準備がリスティング広告の運営代行業者を選ぶ事から始まります。ここで声を大にしてお伝えしたのが、リスティング広告で効果を出す為に重要なのは、他でもなく運営代行業者の選び方にあります。では、どの様な選定基準でリスティング広告運用代行業者を選べば良いのでしょうか?めぐみやが推奨するポイントは2つです。

  1. 御社の商材やサービスを積極的に知ろうとする姿勢があること
  2. 月次レポートだけでなくAdwords等の広告管理画面を開示してくれること

上記2つは、リスティング広告配信をする際、またビジネスパートナーとしてより良い関係性を築く上で非常に重要なポイントです。現在のWeb集客、特にSeo対策やリスティング広告において、中・長期的、且つ戦略的に取り組まないと望ましい結果が得られません。その為には、ビジネスパートナーとして長くお付き合い出来るリスティング運用代行業者を見つけ、クリーンで効果的なリスティング広告配信を継続的に行う必要があります。

また、上記の理由から昨今では、リスティング広告運用代行業者も中・長期的にお付き合いができる、クライアントを求めている傾向にあります。

リスティング運用代行依頼を選択するメリット

自社(インハウス)でもリスティング広告のセッティングや広告配信は出来ますが、リスティング広告に限らずWeb広告は、作ったら終わりではなく、広告配信後の運用が非常に大切です。リスティング運用代行依頼を選択する一番のメリットは、豊富な経験とノウハウで多角面からご提案と、運用後の解析と最適化を経験豊富なプロの視点で改善していける点にあります。

手数料の安さをウリにしている業者は注意

Seo対策だけで集客してネット広告費を「ゼロ」にする為に必要なことでも触れておりますが、きっとどの業界も安かろう悪かろうは共通だと思います。

安いのが全て悪いと言う事では決してないのですが、明らかに安さばかりをウリにしているリスティング広告運用代行業者は気をつけた方が賢明です。毎月レポートが送られて来るだけで、どのように配信しているかを詳しく教えてくれない業者も実際にいます。

リスティング広告の予算の決め方

広告宣伝費はビジネスにもよって異なりますが、売上の5%〜10%が基準値ですので目安としてはこのくらいが、予算の設定ラインとなります。それに加え、現在のサイトでの成約率(CV率)や顧客獲得単価(CPA)からリスティング広告での目標をセットし詳細の予算を決めるのが一般的です。新規サイト等でまだ、実績が無い際は、御社のビジネスの平均の顧客獲得単価(CPA)を調査してそこから、目標をセットし予算を決める事が良いと思います。

リスティング広告で効果を出す為に必要なキーワードの選び方

リスティング広告代行業者と大枠の広告予算が決まりましたら、次は見込み客に合わせたキーワードの選定をする作業に移ります。メインのキーワードだけでは、コスト高になる可能性が高いので、サブキーワードも積極的に取り入れて、より幅広く見込み客を獲得出来る様にキーワードの選定を進めます。

商材・サービスにマッチしたキーワードはお客様が知っている

リアル店舗を運営している企業様や、Web上で何らかのアンケート等でお客様のご意見が頂ける企業様は是非、積極的にお客様の声を取り入れてそれをキーワードとして追加していく事は、キーワード選定において非常に大切な作業です。お客様の感想やニーズを知る事でより精度の高いリスティング広告が配信できます。お客様が持っているキーワード(ご意見・ご感想)は宝の山。です!

インハウス(自社運営)での運用での失敗経験談

これは、私の経験談でもあるのですが、上長の命令などで、今月の売り上げが足りないから、今すぐなんとかしろ!なんて言われた経験、みんさんもありますよね・・。そこで、何の計画や準備もせずにリスティング広告を配信し全く採算が取れなかった・・。という話は非常に多いです。そして、また、売上を上げろ!という負のスパイラルに突入・・。自社(インハウス)で行う際も、しっかりと計画を立ててからリスティング広告の配信を行う事が成功への道です。

まとめ

限られた広告予算ですので、取りこぼしなく効率的にしっかりと見込み客を獲得していきたいですよね。その為には、しっかりとした広告プランが必要です 。今回はそんな、リスティング広告配信で効果を得る為に必要な準備をご紹介させて頂きました。

最後までお読みくださいまして、ありがとうございました。

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